Un accordo a livello europeo prevede la commercializzazione di desktop e server con software installato e configurato
Sembra l’uovo di Colombo, eppure Microsoft e Hp giurano che nessuno ci aveva ancora pensato. Stiamo parlando di un accordo europeo per fornire, tramite i distributori Hp, ai dealer hewlett Packard e al mercato delle piccole e medie imprese soluzioni ready to run già configurate e dotate di software Microsoft. In pratica l’intesa prevede che la distribuzione di pc desktop e server Hp (a breve arriveranno anche i notebook) con preinstallati software Microsoft come Xp professional, Office Xp small business edition per i desktop e Windows 2002 server per le altre macchine. Di fornte a un mercato del desktop professionale che, per quanto riguarda il fatturato, cala del 7,1% e un mercato server che invece aumenta del 13% le due società hanno pensato di proporre qualcosa di nuovo che secondo quanto affermato da Agostino Santoni, responsabile vendite e marketing per pc, portatili server e palmtop di Hp e Rossano Ziveri direttore dell’area Small and medium business di Microsoft, corrisponde a una precisa richiesta che proveniva dagli operatori e rappresenta solo il primo passo di una serie di attività sul segmento Small and medium business. Il programma, che prevede prezzi scontati di circa il 10% rispetto alla somma dei prezzi dei prodotti coinvolti, serve a Microsoft per penetrare meglio un mercato, soprattutto quello delle imprese con meno di venti pc, che cambia i pc in media ogni 3-4 anni e raramente acquista nuovo software nel frattempo. “Per questo motivo – ha aggiunto Ziveri – è importante per noi arrivare nelle imprese insieme ai nuovi pc”. Per i partner, ha precisato il responsabile vendite pc di Hp, l’operazione è importante perché non devono più occuparsi di operazioni come il caricamento del software e dedicarsi altre attività a maggiore valore aggiunto. Le operazioni di installazione e configurazione, effettuate nello stabilimento di Grenoble di Hp, permettono anche di dare alle aziende la certezza di avere nelle proprie macchine copie originali e sottrarre ai malintenzionati la possibilità di installare copie illegali. Questo può essere di ostacolo all’operazione?
