Pisani affina la strategia di distribuzione

La Pisani Distribuzione società di Milano con 50 dipendenti, 25 agenti di vendita e 6000 rivenditori nazionali office e It ha presentato le nuove strategie di distribuzione. Con l’accordo commerciale denominato "Master team", la societ …

La Pisani Distribuzione società di Milano con 50
dipendenti, 25 agenti di vendita e 6000 rivenditori
nazionali office e It ha presentato le nuove strategie
di distribuzione.
Con l'accordo commerciale denominato "Master team", la
società si ripropone di raggiungere i rivenditori
presso i punti vendita sfruttandone la presenza sul
territorio. In base all'accordo la Pisani offre
condizioni uniformate d'acquisto e di sconto cash su
tutti i prodotti. L'iniziativa inoltre prevede
assistenza aziendale e tecnica, fornitura degli
strumenti di visual merchandising, riunioni, seminari
commerciali e tecnici, telemarketing e teleselling. Da
parte sua il rivenditore, avendo l'esclusività
territoriale di rivenditore Master Team individuata in
base alla potenzialità della zona, si impegna, nella
sua attività commerciale, a diffondere l'immagine di
Pisani Distribuzione. Il programma Master Team ha già
coinvolto una ventina di negozi ed è prevista entro il
2001 l'aggregazione di altri 80-100 punti vendita.
L'organizzazione viene realizzata attraverso il
personale adibito all'assistenza alle vendite o
all'agente di zona. L'operatività commerciale è invece
affidata a un collegamento al Web aziendale per
inviare direttamente l'ordine, accedere alla
consultazione dei listini riservati, verificare la
disponibilità dei prodotti nei due magazzini, la
situazione degli ordini in corso dalla Pisani ai
fornitori e altre informazioni (totale degli ordini
effettuati, promozioni in corso etc.). Accanto al
programma Master Team, La Pisani ha infatti proposto
il sito di commercio elettronico denominato b2b
e-Pisani.com riservato ai rivenditori, dal quale è
possibile effettuare tutte le operazioni: dagli ordini
online alle ricerche avanzate sui listini. A breve
infine, sarà disponibile anche il sito di commercio
elettronico b2c rivolto al consumatore privato, il
quale potrà collegarsi prendere visione dei prodotti
con il relativo listino o scegliere il punto vendita
Master Team più vicino. Tutti gli acquisti prevedono
pagamenti off line.

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