Partnerworld: con SystemSeller la gara è sul prezzo

La lotta si fa durissima e Big Blue promette. Monitoreremo i prezzi ogni settimana e in qualche caso anche ogni giorno

Ibm la butta sul prezzo. Con Dell e Hp nel mirino, Big Blue propone il
SystemSeller program indirizzato ai partner specializzati nei server e nello
storage per il midmarket. Il nuovo programma permetterà ai partner di Big Blue
di sfoggiare prezzi più aggressivi, preconfigurare gli eServer
e presentare un'offerta storage a prezzi competitivi per le medie imprese.
SystemSeller comprenderà al massimo una trentina di modelli fra i quali ci sono
i server xSeries, i modelli Blade center e i sistemi OpenPower Linux e il
TotalStorage di Big Blue.
Per la fine di giugno dovrebbero arrivare anche le
stampanti e nella seconda metà dell'anno il software. L'aggressività del
programma di Ibm traspare anche dalla presentazione di Elaine Lennox, vice
president di Smb Systems and technology group, che non ha fatto mistero di
considerare il prezzo un fattore di primaria importanza. “Monitoreremo i
prezzi ogni settimana e in qualche caso anche ogni giorno”
. In più sono
pronti cento milioni di dollari destinati a incentivare la
generazione di domanda. La società sta anche pensando a qualche nuova offerta da
parte di Ibm Global financing per i partner che lavorano sul midmarket.

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