One Team offre un servizio completo, dal progetto all’impianto

Supporto e margini interessanti per i dealer

One Team è una società che propone soluzioni "chiavi
in mano" e prodotti specifici per il mondo della progettazione, con
particolare riferimento a quella impiantistica e alle piattaforme Autodesk
e Bentley. Fondata da Carlo Gastaldi e Riccardo Perego, la società
ha oggi un fatturato di oltre sei milioni di euro e circa 30 collaboratori
con un'approfondita preparazione tecnica nei settori in cui operano,
indispensabile in quanto l'interfaccia in questa tipologia di imprese
è di norma il responsabile dell'ufficio tecnico, o direttamente
il titolare dell'azienda.
Tra le otto business unit della società, una è dedicata
proprio all'impiantistica. «L'impiantistica industriale è
un settore fortemente specialistico soggetto a cicli e a lente evoluzioni.
La nostra azienda è presente in questo settore da oltre 10 anni

- spiega l'amministratore delegato Riccardo Perego -. Il mondo cui
noi ci rivolgiamo è essenzialmente quello della progettazione di
impianti industriali (petrolchimico, chimico, farmaceutico, energetico,
gas e così via), ben distinto da quello degli impianti civili (per
abitazioni e uffici). Le normative e gli standard di riferimento sono
numerosi e articolati (normative americane Ansi e Asme, norme europee
Iso nelle quali sono confluite buona parte delle tedesche Din e inglesi
Bs) e i prodotti software offerti assolvono in modo quasi completamente
automatico a queste incombenze»
.

L'offerta di prodotti specifici di One Team si basa essenzialmente sul
sistema Autoplant di Bentley, che funziona in ambiente Autocad e copre
principalmente i seguenti settori: progettazione di processo (schemistica
bidimensionale); P&Id (Process and instrumentation diagram, è
il disegno schematico di processi e collegamenti strumentali), data sheets,
equipment list, line list, progettazione elettrica; progettazione esecutiva
(modelli tridimensionali); schemi di montaggio, isometrici, carpenteria
metallica, Mto (Material take off, cioè l'elenco dei materiali
contenuti in una linea di tubazioni, normalmente riportato sul disegno,
sopra il cartiglio, indispensabile per pianificare gli acquisti e stimare
il costo dell'impianto); verifica di stress e simulazione di processo;
manutenzione impianti.

One Team non si limita a proporre gli applicativi, ma fornisce anche assistenza,
supporto, analisi e sviluppo di progetti. L'azienda ha, inoltre,
una forte competenza nella gestione documentale, e fornisce anche il supporto
per la partecipazione di altri rivenditori a gare e appalti.
«Normalmente, se un rivenditore ci chiama per soddisfare le
richieste di un suo cliente
- spiega Perego -, One Team fornisce
tutta l'assistenza richiesta (studio di fattibilità, installazione,
corsi di formazione, assistenza telefonica). I margini per il dealer locale
sono particolarmente interessanti, sia per gli importi delle forniture,
sia perché l'introduzione in azienda di un sistema del genere
comporta spesso anche il rinnovo del parco hardware e della rete aziendale.
Il consiglio per il dealer Ict è di coinvolgerci nella trattativa
fin dalle fasi iniziali, per avere il massimo delle possibilità
di conquistare la fiducia di un cliente normalmente molto preparato ed
esigente sul piano tecnico»
.

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