Una serie di ragioni tecniche e di mercato sono alla base di risultati che saranno significativamente al di sotto delle previsioni per il quarter appena chiuso. In calo, soprattutto, le vendite di software
Saranno ben al di sotto delle attese le cifre di bilancio di Novell
per il secondo trimestre fiscale 2000, appena chiuso. L’azienda,
infatti, ha comunicato di attendersi un fatturato sui 300 milioni di
dollari, in regresso rispetto ai 316 dello stesso trimestre ’99.
Anche gli utili saranno in calo, con una previsione di 0,08 cent per
azione, contro gli 0,13 di un anno fa.
Diverse sono le ragioni addotte per questa frenata, a cominciare da
una notevole riduzione delle vendite generate attraverso il canale.
Ma sul fronte commerciale, hanno inciso anche problemi di gestione
delle vendite, la transizione dei team verso la proposta di soluzioni
e previsioni sbagliate, al punto da aver generato un calo di 10
milioni di dollari a settimana, rispetto ai piani, nelle ultime
cinque settimane del trimestre.
Va detto che il cambiamento strategico della società è stato negli
ultimi tempi considerevole, con un progressivo spostamento del
baricentro dal sistema operativo NetWare a servizi e software
Internet, legati alla tecnologia Nds (Novell Directory Services).
Secondo il vicepresidente e direttore finanziario, Dennis Raney,
"il cambiamento strategico della società porterà via più tempo
rispetto a quanto stimato. Stiamo procedendo nell’adozione di un
modello go-to-market, che prevede anche l’ingresso nel mondo dei
servizi Web e degli Asp. Comunque, rimane l’obiettivo di
un’espansione delle vendite sia dai clienti esistenti sia da quelli
nuovi che arriveranno nel tradizionale comparto della gestione delle
reti d’impresa".
In quest’ottica, peraltro, ci sono indicatori preoccupanti. Lo stesso
Raney ha evidenziato un rallentamento delle vendite sui grandi
clienti e una carenza di domanda da parte di nuovi clienti nel campo
dei servizi Web, anche se in quest’ultimo caso le aspettative di
crescita dell’interesse restano buone. Fra i motivi degli esiti non
brillanti, vengono citati anche gli effetti derivanti dal lancio di
Windows 2000 da parte di Microsoft e la spinta che Ibm ha avviato su
Linux. Entrambe le mosse hanno avuto effetti diretti proprio sul
canale, generando incertezza e ritardi nelle vendite. Una parte di
questi operatori, inoltre, si sta rapidamente trasformando in Asp. I
risultati trimestrali completi di Novell saranno disponibili il 23
maggio.
