Negli Usa, Cisco vende direttamente dal proprio sito Web

I rivenditori statunitensi sono preoccupati dall’ultima iniziativa del vendor, che permette agli utenti finali di acquistare dal sito sei prodotti indirizzati alle Pmi

I segnali che giungono dalla casa madre stanno da tempo preoccupando i rivenditori Cisco di Oltre Oceano. Il network vendor sta infatti mettendo in atto una serie di iniziative che vanno verso la vendita diretta. L'ultima in ordine di tempo è la possibilità per gli utenti finali di fare acquisti on line dal sito di Cisco. L'iniziativa è partita questo mese e per ora riguarda un numero ristretto di prodotti, sei per la precisione, rivolti al target dello small e medium business. Cliccando sul bottone "buy now", gli utenti possono acquistare Wlan e switch delle linee Aironet e Catalyst. Cisco ha rassicurato i partner affermando che si tratta di prodotti con pochissimo o nessun valore aggiunto per il canale e che sul sito saranno venduti al prezzo di listino. Il progetto-pilota sarà on line per tre o quattro mesi e servirà a Cisco per capire se gli utenti sono in grado di installare i prodotti in questione senza l'aiuto dei rivenditori.

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