Iseries per tutti i rivenditori

10 febbraio 2004 Gli iSeries non saranno più appannaggio solo degli agenti Ibm. La filiale italiana ha infatti deciso di allargare con decisione l’offerta al mondo della distribuzione, contando così su una copertura più capillare su tutto il territorio …

10 febbraio 2004 Gli iSeries non saranno più
appannaggio solo degli agenti Ibm. La filiale italiana ha infatti deciso di
allargare con decisione l'offerta al mondo della distribuzione, contando così su
una copertura più capillare su tutto il territorio italiano. E' soprattutto il
very small business a stuzzicare le mire espansionistiche del noto brand Ibm, che in molti chiamano ancora As/400. Francesco Strappa, a capo della divisione iSeries, ricorda che esiste una base di installato che tocca le 27mila unità, di cui 16mila nella fascia entry “Tanto per intenderci sotto i 20 mila euro. Su queste basi, oltre ai nuovi clienti, andremo a lavorare con i distributori che avranno la possibilità di offrire ai loro clienti macchine con prezzi più bassi di circa il 30-40%”. Per questo
business di sostituzione, ma anche per i nuovi clienti del very
small business, Ibm ha infatti messo a punto un'offerta promozionale che parte
da circa 10mila euro e anche una formula di incentivazione nuova.


“E nel caso si scelga un finanziamento - calcola veloce Strappa
- è possibile che il cliente arrivi a pagare 600 euro al mese per 18 mesi a
fronte dell'acquisto di una macchina nuova vestita di tutto punto con le Acg”
. Anzi, con le nuove Acg. Il mondo degli Isv locali si è mosso l'anno
scorso e ha fatto migrare le vecchie applicazioni alimentando così il catalogo
prodotti di 186 nuove soluzioni. E per solleticare l'interesse
a vendere in tempi veloci sui nuovi iSeries dei rivenditori, Ibm ha messo
punto una nuova promozione che permette di portare a casa un bel pacchetto
software quasi alla metà del costo di listino (da 4.350 euro a 2.550), “Ma
- sottolinea Domenico Bontempi, responsabile dell'area Acg i Italia -
l'offerta è valida solo per i primi 400 acquirenti”
che Ibm valuta di
servire nel giro di un mesetto.

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