Gestionali con vestito “Express” per taglie very small

Con la nuova offerta Acg, basata su Java e utilizzabile anche con sistemi Intel, Ibm punta alla parte entry del mercato Smb

A due mesi dalla presentazione delle soluzioni gestionali Acg Express e dei quattro moduli che compongono l’offerta per il mercato delle Pmi, Big Blue fa rotta su micro e piccole imprese. Quelle dalle quali, nel mercato It, stanno giungendo i segnali più forti, in termini di opportunità, ma con le quali occorre parlare lo stesso linguaggio. Capendo, per prima cosa, come comprano le tecnologie. Cristina Celletti, dallo scorso febbraio a capo della divisione Smb Italy, espone gli obiettivi di crescita per il prossimo anno: “Nel 2007, la spesa It delle aziende guidata dalle soluzioni sarà il 72% del totale del mercato – afferma la manager, citando stime della società -. E attorno al concetto di soluzione noi ci giochiamo il nostro futuro“. Un futuro nel quale le competenze d’industria, la capacità di identificare i bisogni e le criticità dei clienti e di far leva su servizi e soluzioni porterà a vincere quella che Ibm chiama “la partita del valore”. Senza, peraltro, dimenticare che se l’obiettivo è crescere, occorre far leva sui volumi. “La sfida in questo caso – riprende Celletti – è stimolare la domanda ma anche coprire il territorio perché è inutile lavorare su un cliente nuovo, se poi nessuno va a trovarlo“. E non parliamo dei soliti Isv e System integrator. “Il concetto di operatore sta evolvendo – afferma la manager -. Nell’ecosistema cominciano ad affacciarsi banche, ma anche le Poste Italiane e, perché no, gli enti provinciali“. Dal punto di vista dell’offerta, per la fascia low end del mercato Smb, Ibm offre i quattro moduli (Finance, Controlling, Supply Chain e Manufacturing) della nuova offerta Acg Express, ora basata su piattaforma Java e utilizzabile anche in ambiente Intel (con Linux e Windows). Le Acg Express si integrano nel middleware Ibm WebSphere Application Server e DB2 Universal Database, e si applicano ai server Ibm Power e xSeries. Accessibili tramite browser, senza l’installazione di client specifici, indirizzano la catena del valore del business, di processi operativi (acquisti, magazzino, vendite) alle lavorazioni interne, dai processi di amministrazione a quelli di controllo.

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