Introdotte alcune variazioni al programma di canale
Emc2 ha introdotto alcuni cambiamenti nel programma di canale Velocity2. L’iniziativa, valida per la regione Emea, prevede il consolidamento della struttura che passa da cinque a tre livelli, la semplificazione del processo di accreditamento da parte di Emc2 e un miglioramento del sistema che consente di maturare i riconoscimenti e determinare il livello del partner, basato ora sul fatturato e non sui punti come il precedente.
A sostegno del nuovo programma di canale, Magirus ha programmato azioni specifiche che guidano i partner nello sviluppo del business legato ai prodotti Emc2 e del loro percorso di crescita: dalla scelta iniziale di investire nel mercato dello storage attraverso la certificazione, fino alla vendita e all’implementazione della soluzione. I servizi comprendono consulenza pre-vendita per l’elaborazione di progetto di consolidamento, backup, archiviazione e protezione dei dati; servizi di implementazione post-vendita per la famiglia prodotto Storage Array Emc2 Clariion; training “Sales Accreditation” e “Se Accreditation” per il personale di vendita e pre-vendita dei partner; servizi di supporto volti alla realizzazione di campagne di marketing e deal generation.
