Nuove opportunità per il canale
settembre 2008
Negli ultimi anni il settore del document management ha subito
una profonda trasformazione, dando il via a una serie di
soluzioni indirizzate alla gestione dei flussi, alla conservazione e
all’invio elettronico di documenti con firma autografa, fino alla
condivisione della conoscenza aziendale.
Per evidenziare le opportunità
riservate al canale, Ict Trade ha dedicato una tavola
rotonda, che ha visto la partecipazione di Armando D’Angelo di
Cosmic Blue Team, Giancarlo Mercanti di InfoCert e Marco
Pellegrini di Postel.
Quest’ultimo ha sottolineato il ruolo di full
service provider svolto dalla sua azienda, evidenziando gli ampi
spazi riservati ai partner in grado di offrire servizi in tutte le attività
accessorie e «che in Postel possono trovare un interlocutore
in grado di creare demand generation».
Ramo d’azienda di InfoCamere, InfoCert è, invece, più focalizzata
sui temi della conservazione sostitutiva e della posta elettronica
certificata.
«Anche in questo ambito – ha precisato Mercanti –
si aprono grandi spazi per le attività consulenziali dei partner,
che supportiamo con attività commerciali, formative e marketing». Più variegata l’offerta di Cbt che sul mercato porta anche
una soluzione Ecm proprietaria. «Per noi – ha sottolineato D’Angelo
– è importante interagire con partner che verticalizzano le
soluzioni e con approfondita competenza nei processi di business».
