Le novità riguardano le specializzazioni richieste, un portale e nuove tipologie di partner
Novell ha annunciato novità per il programma PartnerNet. Tre le aree
sulle quali si focalizzano le novità.
Specializzazioni : Novell richiederà ai partner dei livelli Platinum o Gold di specializzarsi in una di queste quattro aree: Linux, Security e Identity management, Systems e Resource management, e Workgroup. I partner beneficeranno di training focalizzato a un prezzo scontato, di campagne di marketing, incentivi e riduzioni di prezzo, e lead qualificati. I partner di livello Silver non devono specializzarsi, ma hanno l’opportunità di poterlo fare in ambito Linux.
Portale : il nuovo PartnerNet Portal fornisce un sistema per i partner Novell che consente una visione chiara e consolidata della partnership, insieme ai dettagli del programma di affiliazione e alle informazioni relative alle vendite Novell. Il portale permette di realizzare un quadro personalizzato della relazione di un partner con Novell. Questo include il tracking del fatturato, reporting integrato e generazione di lead.
Nuovi partner: in aggiunta agli attuali fornitori di soluzione, ai corsi per
i partner tecnologici e per i training partner, Novell prevede l’introduzione di
due nuovi tipi di partner; si tratta dei Global Strategic Partner e dei
Distribution e Fulfillment partner. Con i Global Strategic Partner, di cui fanno
parte sia i partner tecnologici sia i distributori, Novell svilupperà relazioni
con i maggiori player per posizionarsi in modo efficace verso i più importanti
clienti. La nuova categoria Distribution e Fulfillment track risponde alle
specifiche richieste dei distributori e degli agenti e permette a Novell di
lavorare con questi partner sulla base del loro modello di business.
