Coffee Break

Sono in 300, venuti da tutta Italia e hanno invaso pacificamente Pesaro. Qualcuno accompagnato dalla moglie, altri dal commerciale, altri hanno mandato il tecnico. Come quello di Tirano (So), giovane ed entusiasta, un po’ spaesato, che si divide tra i …

Sono in 300, venuti da tutta Italia e hanno invaso pacificamente Pesaro. Qualcuno
accompagnato dalla moglie, altri dal commerciale, altri hanno mandato il tecnico.
Come quello di Tirano (So), giovane ed entusiasta, un po' spaesato, che si divide
tra i seminari di approfondimento. Altri sono vecchi amici, si vedono una volta
sola durante l'anno, ma promettono di risentirsi presto, magari per scambiarsi
quel verticale particolare o per confrontarsi sulle esigenze di certi clienti.
Qualcuno indica quello lì, sì quello con gli occhiali, è
lui che rovina la piazza con vendite sottocosto. Qualcun altro ringrazia il
ministro Tremonti per l'ennesimo condono fiscale che ha garantito una corposissima
infornata di aggiornamenti. Quasi tutti vendono anche hardware o si appoggiano
a carrier telefonici locali. «Io ho fatto mettere l'Adsl a tutti i
miei clienti»
dice un partner di Bolzano «ed è un
640kbit reale»
. Qualcuno è passato dall'altra parte della
barricata e, dopo le esperienze in Hp e Fujitsu Siemens, ha deciso di diventare
link partner di TeamSystem, costruendo una piccola rete locale di rivenditori
autorizzati. Qualcun altro si è trovato in questo mondo per puro caso
perché installava i fax negli studi professionali di una zona interna
dell'Abruzzo. Sembrano entusiasti i partner di TeamSystem, sono convinti della
qualità della soluzione anche se, forse, sono più attenti a raschiare
il fondo del barile dei clienti consolidati con servizi di assistenza in tutte
le salse, piuttosto che pensare a trovarne di nuovi. E sono sul mercato, indubbiamente,
dinamici e pronti a correre verso una nuova opportunità. Sono aggiornati
e curiosi anche se ti chiedono: «Lei che conosce il mercato, mi dice
che fine ha fatto Olivetti?»

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