Edoardo Albizzati direttore generale di Allasso Il valore aggiunto che possiamo offrire, una volta verificate le richieste del bando stesso, si riduce al minimo. In questo caso si cerca di proporre un’offerta adeguata alle reali esigenze e si lavora es …
Edoardo Albizzati
direttore generale di Allasso
Il valore aggiunto che possiamo offrire, una volta verificate le richieste del
bando stesso, si riduce al minimo. In questo caso si cerca di proporre un’offerta
adeguata alle reali esigenze e si lavora esclusivamente sul rapporto prezzo/pagamento
(fondamentale nelle trattative che riguardano la Pa). Qualora all’interno del
bando fossero citati esclusivamente i requisiti da soddisfare, il nostro principale
compito diventa quello di fornire al partner la migliore soluzione possibile
scelta fra il portafoglio prodotti da noi distribuito.
Francesco Mancuso
direttore commerciale di Freshbit
I prodotti di qualità, la produzione certificata, l’assistenza on site,
il prezzo competitivo sono le armi che normalmente utilizziamo per rispondere
alle esigenze dei nostri clienti. è da considerare inoltre l’esperienza
dei nostri tecnici, che cercano di selezionare, dalla gamma vastissima di prodotti,
quelli più performanti alle richieste sempre più attente della
Pa.
Riccardo Maiarelli
general manager di Icos
Da molti anni Icos si affianca ai propri partner, nella proposizione di tecnologie,
soluzioni e servizi, idonei a essere "competitivi e vincenti" nei
bandi di gara della Pubblica amministrazione.
Fabrizio Bressani
direttore marketing di Itway Vad
Innanzitutto coinvolgiamo i vendor fornendo loro il maggior numero di informazioni
possibili sui contenuti del bando e sui player in gioco. Dopodiché, chiediamo
ai fornitori, sulla base della dimensione dei volumi in gioco, la qualificazione
del progetto sia sotto l’aspetto tecnologico, sia economico-finanziario, in
modo da privilegiare l’attività commerciale svolta dai nostri partner
e offrire una garanzia ai nostri vendor.
Antonio Pusceddu
key account manager consumer partner di Tech Data
La gestione di un bando relativo alla Pubblica amministrazione richiede competenze
specifiche di estrema profondità, in quanto alle tematiche commerciali
si sommano anche aspetti di brand management – accordi verticali con i vendor
per garantire un pricing aggressivo al reseller partner – nonché gli
aspetti legali e di conformità legati alla documentazione richiesta.
In questo senso, l’attività commerciale è fortemente sincronizzata
con le business unit dedicate alla gestione dei vendor, e con il comparto amministrativo,
nel quale, peraltro, esiste la figura di un avvocato (Dott.ssa Monica Amicone)
con competenze specifiche in questo ambito, che è il contributo più
importante.
