L’obbiettivo consiste nel convincere i rivenditori che Linux e l’open surce sono il vero elemento di novità che farà girare il business
Avnet ci crede ciecamente. Soprattutto Massimo Cecchinato, Ibm sales director, che ha chiamato un consulente specifico alla gestione delle attività di marketing.
Il distributore di Cusano Milanino (Mi) farà parlare molto di sé in ambito
Linux. Il consulente, fresco di nomina, è l’ex Computer Gross Gianni Sgarbi
che si è subito buttato a capofitto nella nuova avventura. “Vogliamo
trasmettere ai rivenditori Avnet – afferma Sgarbi – che Linux e
l’open source sono il vero elemento di novità che può far girare
il business. Su quest’ambito il rivenditore può realmente fornire il servizio,
nel senso etimologico del termine”. Sgarbi ci aveva già provato in Computer
Gross. In tempi non sospetti, aveva inventato “Linny”, un pc
Ibm con sistema operativo Suse Linux, ma l’idea non aveva avuto seguito.
“L’operazione Linux” di Avnet parte dal Linux Innovation Center, una
struttura di 500 metri quadrati posta a Cusano Milanino, a cento metri dalla
sede Avnet, che sarà inaugurata a fine aprile. “Uno spazio
totalmente a disposizione di partner e rivenditori –
precisa Sgarbi -. Si tratta del primo centro del genere in Europa,
realizzato grazie a una specifica partnership con Ibm ma che
sarà a disposizione di tutti i nostri partner impegnati in ambito open source
come Novell”. Ibm metterà a disposizione l’hardware, praticamente tutte le
linee di server e i pc, e Avnet si occuperà della gestione del centro e delle
attività correlate, che, promette Sgarbi, saranno numerose, partendo in primo
luogo dalla formazione. “Sarà un polo innovativo fortemente rivolto alle
piccole e medie realtà che lavorano con Avnet – conclude Sgarbi –
nell’ottica di fornire una reale alternativa di business e di creare cultura
intorno all’ambiente open source”.
