Le due società hanno annunciato un accordo non esclusivo per la reciproca commercializzazione di beni e servizi ai clienti che si rivolgeranno a una delle due aziende per ricevere assistenza tecnologica. L’alleanza stipulata potrebbe generare un volume di 3 miliardi di dollari su scala quinquennale.
Electronic Data Systems e Sun Microsystems hanno annunciato un accordo non esclusivo per la reciproca commercializzazione di beni e servizi ai clienti che si rivolgeranno a una delle due aziende per ricevere assistenza tecnologica. In base alle dichiarazioni ufficiali, l’alleanza appena stipulata potrebbe generare un volume di 3 miliardi di dollari su scala quinquennale in termini di sistemi hardware, software e servizi erogati alla clientela. La partnership appena lanciata ha già stipulato tre contratti di fornitura i cui dettagli verranno resi noti molto presto. La cifra di 3 miliardi di dollari è stata calcolata mettendo insieme il valore dei contratti che Eds ha perduto perché i suoi potenziali clienti hanno formalmente richiesto tecnologie Sun e quello dei contratti che Sun non è riuscita a formalizzare essendo priva della componente di servizio che oggi accompagna ogni grossa acquisizione di hardware o software. La specialità di Sun sono i grandi server Unix per siti Web e applicazioni aziendali, mentre Eds sviluppa e gestisce grandi implementazioni e controlla i data center che erogano i popolari servizi di Web hosting. Anche i fatturati dei due neo-partner hanno più o meno lo stesso peso: nel 2000 Sun ha registrato un volume d’affari di 15,7 miliardi di dollari, mentre Eds ne ha fatturati 19,2. A maggio Sun ha tuttavia annunciato una possibile contrazione del 20% dei fatturati del prossimo trimestre rispetto a quelli di un anno prima e ora spera di trarre vantaggio da un socio che vanterebbe una maggiore continuità. Da parte sua grazie a Sun Eds potrebbe arrivare meglio alle imprese di dimensione medio-piccola.
