Dicembre 2008Minori aperture di credito, in genere, rappresentano un vincolo per gli investimenti. In molti casi è l’innovazione stessa che rischia di essere penalizzata, dal momento che permane la percezione della spesa It come un costo e …
Dicembre 2008
Minori aperture di credito, in genere, rappresentano un vincolo per gli investimenti.
In molti casi è l’innovazione stessa che rischia di essere penalizzata, dal momento che permane la percezione della spesa It come un costo e non come un’opportunità.
«Oggi – ha chiarito Fabio Rizzotto di Idc Italia – l’offerta dei principali vendor di tecnologie è, tuttavia, molto spesso corredata da servizi finanziari a supporto degli investimenti. I modelli di vendita del comparto, nel corso degli ultimi anni, sono sempre più orientati a servizi più vicini alla partnership che non al tradizionale rapporto venditore-cliente: emergono, quindi, contratti di noleggio e di finanziamento, oltre al passaggio graduale verso forme di licensing e pricing più flessibili o agganciate all’utilizzo effettivo (subscription-based, pay-per-use – ndr), in modo da contenere o annullare l’impatto del costo di investimento».
