Cisco ha annunciato miglioramenti al programma Navigate To Accelerate. Finanziamenti, incentivi e orientamento ai servizi gestiti
Boston, Massachusets – Tradotti in pratica gli annunci fatti ieri al Partner Summit Cisco che si tiene in queste ore a Boston, Massachussets, da Keith Goodwin, il senior vice president worldwide channels di Cisco, i “ritocchi” al Navigate to Accelerate program, si sviluppano principalmente su tre fronti. Finanziamenti Managed Services Value Incentive Program
Il vendor ribadisce il proprio impegno a venire incontro con strumenti concreti ai propri partner, i quali stanno affrontando una situazione di mercato caratterizzata, proprio, dalla mancanza di finanziamenti per gli investimenti, quelli tecnologici in primis. Cisco calcola che gli strumenti finanziari messi a disposizione da Cisco Capital, abbiano, da ottobre 2008, stimolato le vendite per un ammontare di 2 miliardi di dollari. Il vendor ha inoltre esteso i termini di pagamento per i propri partner a 90 giorni.
Cisco ha annunciato l’imminente lancio (entro Agosto) del nuovo programma dedicato ai partner che offrono managed services ai propri clienti (Managed Service Partner Program – MSCP), forte del fatto che si tratti di un mercato che Ovum stima in 42 miliardi di dollari a livello mondiale, e caratterizzato da una crescita del 19% proprio in un momento di stallo generale del mercato. La nuova versione del programma promette, tra l’altro, barriere d’entrata più basse, e la possibilità di collaborazione tra partner stessi, in modo da estendere le opportunità di tale mercato a un numero maggiore di terze parti.
Evoluzione del programma di incentivazione alle vendite VIP, che dal 2003 a oggi ha veicolato ben 2,5 miliardi di dollari in rebate ai propri partner. Fino a oggi le aree previste dal VIP program erano Unified Communications, Security, Wireless e Data Center. Ora il programma evolve e viene coinvolto nei rebate anche chi vende routing, swithing, storage, networking, Wan optimization e tecnologie emergenti quali la telepresence, all’interno del nuovo modello per architetture cui il vendor punta: Collaboration, Virtualization e “Borderless Networks”.
