Alla fine è arrivata la prima firma con un distributore nazionale. Ics Olivetti, la società posseduta da Finmek e licenziataria dello storico marchio Olivetti, ha stretto un accordo di distribuzione con Datamatic, nome importante nella di …
Alla fine è arrivata la prima firma con un distributore nazionale.
Ics Olivetti, la società posseduta da Finmek e licenziataria dello
storico marchio Olivetti, ha stretto un accordo di distribuzione con
Datamatic, nome importante nella distribuzione nostrana.
"é uno dei tasselli che vanno a comporre il mosaico –
commenta Ennio Ponzetto, direttore genrale di Ics Olivetti -.
Stiamo progressivamente abbandonando il modello dei distributori
regionali per passare ai distributori con una certa massa
critica". Ponzetto non lo dice apertamente, ma la firma con
Datamatic fa probabilmente da preludio ad altri accordi con
distributori nazionali di grandi dimensioni.
Del resto, le cifre in ballo sono interessanti, come spiega lo stesso
Ponzetto: "posso confermare le previsioni che ci siamo dati
qualche mese fa, ovvero superare i 400 miliardi di lire di fatturato
per quest’anno con 250.000 macchine prodotte".
In base ai termini dell’acordo, Datamatic potrà vendere tutti i
prodotti Ics (pc, server, monitor e via dicendo) attraverso i propri
canali distributivi, vale a dire circa 9.600 rivenditori, 10 cash &
carry, 110 negozi in franchising Wellcome. Sono fuori dell’accordo i
pc E-Vai che Ics Olivetti costruisce per conto di Telecom Italia.
Sono vari i fattori che hanno portato all’accordo fra i due gruppi:
Ics Olivetti aveva bisogno di un distributore ben radicato sul
territorio e molte forte soprattutto nel settore consumer, dove Ics
Olivetti non è molto presente. Datamatic, da parte sua, aveva bisogno
di un partner di peso, come spiega Enrico Martini, amministraore
delegato della società: "Ics fa parte di Finmek, un gruppo solido e
che ha una certa esperienza anche nel mondo delle telecomunicazioni,
con progetti interessanti che stanno venendo alla luce. E noi come
Datamatic, abbiamo bisogno di allargare le nostre competenze al mondo
delle Tlc". é questa in effetti una strada che i distributori devono
percorrere. Qualche esempio? Cdc Point ha lanciato la società di Tlc
Cdc 1085, Ingram ha firmato un accordo di reselling con Mci Worldcom.
L’accordo fra Datamatic e Ics ha anche un risvolto interessante
nell’assemblaggio. Infatti, Datamatic potrà contare sulla linea di
produzione di Scarmagno per la realizzazione di pc. Attualmente il
distributore produce circa 40.000 personal l’anno con l’obiettivo di
arrivare a 70.000. La disponibilità di uno stabilimento come quello
di Scarmagno non preoccupa quindi i responsabili di Datamatic, nel
caso ci sia un surplus di domanda. Per inciso, la realizzazione di
una nuova fabbica è al centro dei colloqui fra la stessa Finmek e
Tecnodiffusione. Siamo ancora a livello di indiscrezioni, ma
certamente le trattative ci sono: si parla di una fabbrica posseduta
da Finmek e Tecnodiffusione in modo paritetico con investimenti
nell’ordine delle decine di miliardi di lire.
