La fascia bassa delle Pmi non è marginale per il vendor che su questo target di utenza mobilita il proprio canale, con offerte per il cliente realizzate su misura
Maxdata e Belinea in
target con le piccole
imprese e con i liberi professionisti.
I due brand,
della stessa casa tedesca,
guardano con grande interesse
alla fascia bassa del
mercato business, a cui rivolgono
un’offerta adeguata
alle esigenze del settore.
«Si
tratta di un comparto molto
importante per noi – conferma
Marco De Luca, sales
manager di Maxdata Italy -,
che affrontiamo con un’offerta
di soluzioni differente
da molti altri vendor, puntando
a dei prodotti su misura,
proposti in base alle singole
esigenze. Al contrario di altri
brand, che offrono macchine
standard con configurazioni
chiuse, i nostri prodotti
si possono customizzare
secondo le necessità dal
singolo professionista, fino
all’azienda più strutturata».
Questo per Maxdata, la cui
gamma da tempo si presta
a un target professionale. Da
un po’, però, il mercato delle
piccole imprese e dei liberi
professionisti riguarda anche
i prodotti a marchio Belinea;
da quando il brand non contraddistingue
più i soli monitor,
ma appare anche su tre
famiglie di notebook, pensate
per il consumer, per gli
utenti ipertecnologici e per i
professionisti.
«Le microaziende sono
bombardate da offerte, sia
da vendor prettamente business,
sia da quelli più consumer:
i dealer si trovano in
grande difficoltà, dovendo
competere con la Gdo anche
su questa fascia di utenza
– riprende il manager -.
Per questo al nostro canale
vogliamo dare un’offerta variegata,
in grado di rispondere
alle richieste del mercato».
Il vendor, quindi, per arrivare
alle piccole imprese delega i
dealer con due diverse forme
di go to market, in base
ai brand che essi trattano:
un centinaio di terze parti
seguite one tier per le soluzioni
Maxdata e supportate
dal partner program BMax,
e 12.000 rivenditori, con l’intermediazione
dei distributori
per l’offerta Belinea e la
partecipazione dellla rete di
negozi Buffetti.
