Tradurre il potenziale dell’intelligenza artificiale in valore concreto per le aziende resta uno dei nodi centrali dell’adozione dell’AI. È da questa constatazione che nasce AI Game Plan, la nuova esperienza di workshop annunciata da TD SYNNEX, pensata per aiutare partner e clienti a passare dall’interesse teorico all’implementazione operativa di iniziative AI ad alto impatto.
L’iniziativa si inserisce all’interno del framework Destination AI di TD SYNNEX e risponde a una criticità ben nota al canale. Secondo la quarta edizione del Direction of Technology report dell’azienda, il 45% dei partner indica come principale ostacolo la difficoltà di collegare l’AI a obiettivi di business chiari e misurabili. Un limite che spesso frena i progetti già nelle fasi iniziali, lasciandoli allo stadio di sperimentazione.
AI Game Plan, un workshop strutturato per individuare le vere priorità
AI Game Plan è stato progettato per colmare questo divario attraverso un percorso guidato e ripetibile, condotto dai partner insieme ai clienti enterprise e mid-market. Il workshop si articola in tre fasi distinte: discovery, scoring e activation.
Nella fase iniziale, partner e clienti lavorano sull’identificazione dei principali pain point aziendali, concentrandosi sui processi in cui l’AI può contribuire a ridurre inefficienze o creare nuovi vantaggi competitivi. I casi d’uso emersi vengono poi valutati e prioritizzati in base a criteri concreti come fattibilità tecnica, impatto sul business e allineamento strategico. Il percorso si chiude con la definizione di una shortlist di due o tre iniziative AI ad alto valore, accompagnate da una roadmap di 90 giorni che ne guida l’implementazione in modo realistico e sostenibile.
Destination AI come piattaforma di enablement per il canale
All’interno di Destination AI, AI Game Plan si affianca a una suite più ampia di servizi a valore aggiunto messi a disposizione da TD SYNNEX per supportare vendor e partner lungo tutto il percorso di adozione dell’AI. L’offerta è pensata in particolare per i partner classificati come “AI Ready” o “AI Expert”, che hanno già investito in competenze e risorse dedicate e cercano ora strumenti più efficaci per strutturare le conversazioni con i clienti finali.
L’obiettivo è rendere l’engagement sull’AI meno frammentato e più orientato ai risultati, favorendo un approccio coerente e scalabile anche in contesti complessi.
Dal posizionamento strategico al ritorno sull’investimento
“Una delle principali sfide nell’utilizzo efficace dell’intelligenza artificiale è definire le priorità e individuare dove applicarla all’interno del business, massimizzando al contempo il ritorno sugli investimenti”, ha dichiarato Sergio Farache, Chief Strategy and Technology Officer di TD SYNNEX. “Con AI Game Plan, mettiamo i nostri partner in condizione di facilitare engagement AI ripetibili e orientati ai risultati, attraverso un’esperienza di workshop coinvolgente che aiuta i clienti a passare dalla semplice curiosità a risultati concreti”.
Un’impostazione condivisa anche a livello locale. “AI Game Plan è una valida metodologia che TD SYNNEX sviluppa insieme ai Partner, basandosi su un workshop interattivo che parte da una fotografia del posizionamento, delle competenze e degli obiettivi comuni di business”, ha commentato Enrico Bussolati, Data-AI Practice Leader di TD SYNNEX Italy. “L’obiettivo è tradurre l’AI in soluzioni e servizi abilitanti in grado di creare un vantaggio competitivo e un ROI dimostrabile nei confronti degli End User”.
Bussolati sottolinea inoltre come la strutturazione del workshop consenta un’analisi end-to-end della catena del valore, partendo dai dati e arrivando all’integrazione dei progetti AI in un contesto IT aziendale più ampio e scalabile.
Un framework che semplifica le prime conversazioni sull’AI
Dal punto di vista dei partner, AI Game Plan viene visto come uno strumento utile per portare chiarezza nelle fasi iniziali del dialogo con i clienti. “Nel supportare i nostri clienti nel percorso di adozione dell’AI, AI Game Plan ci offre un framework chiaro per individuare dove l’intelligenza artificiale può avere un impatto reale”, ha spiegato Marty Mackey, VP Sales and Marketing di CMA Technology Solutions. “L’approccio strutturato rende più semplice guidare i clienti attraverso casi d’uso potenziali, adattati alle loro esigenze di business, e concentrarsi sulle opportunità che contano davvero”.
AI Game Plan è ora disponibile a livello globale per i partner idonei, con l’ambizione dichiarata di trasformare l’AI da tema esplorativo a leva concreta di crescita e innovazione per il canale e per le aziende clienti.
