Fra le novità un programma di valutazione dei prodotti
Blue Coat Systems, società americana specializzata nella fornitura di soluzioni per l’accelerazione di applicazioni in ambito geografico (Wan Acceleration) e di Web Gateway Security, ha annunciato di aver potenziato il Blue Coat channel advantage program per meglio supportare la redditività dei partner, stimolare l’interesse del mercato, facilitare l’attività di vendita e favorire gli investimenti nei mercati di ottimizzazione della Wan e Web Gateway Security.
Le novità prevedono un Programma di valutazione dei prodotti. Il programma di valutazione BlueBox affianca i solution provider fornendo un supporto alla valutazione dei prodotti nella fase di prevendita. Ricrea, inoltre, ambienti specifici per testare la fattibilità della proposta. L’apparecchiatura di valutazione è disponibile a un prezzo molto scontato riservato ai solution provider accreditati da questo programma e può essere venduta una volta che è stata completata l’installazione presso il cliente.
Programma di assistenza ai provider. Il BlueTouch support partner program consente alle organizzazioni certificate Blue Coat di commercializzare, vendere e offrire servizi con il proprio marchio supportati dall’assistenza Blue Coat. I BlueTouch certified partners offrono assistenza tecnica di primo e secondo livello ai clienti finali, e ricevono riduzioni e sconti incrementali sui prezzi dei servizi Blue Coat migliorando allo stesso tempo il rapporto con il cliente finale.
Ulteriori sconti e servizio Deal Registration. Per incrementare la competitività dei partner di canale, Blue Coat ha modificato la propria politica di prezzi rivolta ai partner per offrire sconti calibrati allo scopo di facilitare le implementazioni a livello globale. Inoltre, Blue Coat offrirà i vantaggi del servizio Deal Registration, ovvero delle segnalazioni di nuove opportunità di business, a tutti i partner, indipendentemente dal livello.
Supporto e strumenti di marketing e vendite.
Blue Coat sta dando vita a un’agenzia di marketing virtuale che offrirà ai partner una soluzione di marketing gratuita, per l’implementazione di campagne Blue Coat con il marchio del partner di riferimento. Inoltre, ha sviluppato nuovi strumenti di marketing e vendite per offrire formazione e mantenere elevato il livello di conoscenza delle soluzioni Blue Coat. L’azienda fornirà strumenti selezionati tradotti nella lingua del paese di destinazione.
Certificazione e formazione dei sales engineer. Blue Coat sta per introdurre un nuovo corso ideato specificamente per i sales engineer di canale per offrire una migliore assistenza in implementazioni di pre e post-vendita. Il corso si terrà presso la sede della società, in tutti gli Authorized training center, così come presso le Partner Academy regionali all’inizio dell’estate.
