Il programma struturato su tre livelli che si differenziano per i benefici e gli impegni richiesti
WatchGuard, fornitore di appliance firewall e di soluzioni Utm, per consolidare la strategia di vendita sul canale attraverso una più stretta collaborazione con i partner presenta WatchGuard Secure Partner 2008 (Wsp).
Il programma è strutturato in tre livelli che si differenziano per i benefici e gli impegni richiesti: Expert, Professional e Associate.
WatchGuard offre training gratuiti, on line e in aula, per permettere ai potenziali partner di affrontare gli esami di certificazione. Il partner deve possedere almeno due unità Not For Resale per Expert e Professional Partner ed una unità per Associate. Queste sono cedute a costo simbolico e includono gratuitamente tre anni di tutti i servizi Utm e Manintenance LiveSecurity.
WatchGuard richiede un impegno di vendita annuale in volumi ed il partner deve raggiungere almeno l’80% dell’obiettivo annuale in termini di fatturato sulla base del listino (Msrp) per mantenere lo stato di Partner Wsp. Le quote raggiunte sono calcolate sui report comunicati dai distributori Uffiiciali WatchGuard e sono di 50.000 $ per il livello Expert, 20.000 $ per il livello Professional e 10.000 $ per il livello Associated calcolati sul listino utente finale Msrrp Emea.
I benefici sono relativi sia a sconti addizionali del 8% e 4% riservato rispettivamente ai partner Expert e Professional, sia a vantaggi marketing come essere pubblicati nel sito di WatchGuard e ricevere segnalazioni di utenti finali dal proprio account commerciale dedicato a seconda del territorio di competenza e della disponibilità. Nel caso dei partner Expert avranno accesso al sistema di segnalazione Leads automatico.
Il rivenditore interessato ad aderire al programma deve avere all’interno della sua struttura almeno due tecnici certificati.
La struttura italiana dedicherà un Reseller account manager un Sales engineer ed un Inside sales representative ai propri partner per aiutarli nello sviluppo del proprio business nella sicurezza.
