Strategia d’urto nei confronti del mercato dei server. Hp ha infatti deciso di arruolare anche Magirus, che si aggiunge a Celo e Matica, che già riportano sul loro listino l’offerta del vendor per i prodotti di fascia alta. "Abbiamo intenzi …
Strategia d’urto nei confronti del mercato dei server. Hp ha infatti deciso
di arruolare anche Magirus, che si aggiunge a Celo e Matica, che già
riportano sul loro listino l’offerta del vendor per i prodotti di fascia
alta. "Abbiamo intenzione di intensificare i rapporti con il canale anche
in quest’area – dichiara Enrico Ratti, direttore vendite channel and mid
market per l’Enterprise Account Organization di Hp – ma rivolgendoci a
partner che siano in grado di aggiungere valore alla nostra offerta
hardware, che siano quindi capaci di proporre delle vere e proprie
soluzioni, adattabili alle esigenze dei clienti. Dal canto nostro
intendiamo impegnare i nostri sforzi nella fornitura di tecnologie sempre
più all’avanguardia, delegando i nostri partner al completamento
dell’offerta". Sembra quindi rinforzarsi la fiducia di Hp nei confronti de
l
trade, al punto da stimare, entro quest’anno, un raddoppio del fatturato
generato attraverso il canale rispetto al ’98. E tale fiducia sembra essere
piaciuta a Magirus, che ha firmato per la distribuzione nel nostro Paese
della gamma server Hp. "Quello di aggiungere valore alla vendita è il
nostro mestiere – replica Nicola Moretto, direttore generale di Magirus
Italia -. Per quanto riguarda i server Hp è già pronto un team di person
e
interamente dedicate a supportare l’offerta, come anche tutta una serie di
servizi, soprattutto di prevendita, che rendano i nostri interlocutori in
grado di affrontare le richieste dei loro clienti".
