Oracle amplia il proprio ecosistema di partner con Startup Growth Engine, un programma rivolto alle aziende tecnologiche ad alto potenziale di crescita, sostenute da investimenti di venture capital, che intendono sviluppare e commercializzare applicazioni attraverso Oracle Cloud Infrastructure (OCI). L’iniziativa prevede crediti cloud compresi tra 5.000 e 60.000 dollari, assistenza tecnica, agevolazioni per l’adesione a Oracle PartnerNetwork e opportunità commerciali attraverso Oracle Marketplace.
Il programma estende Oracle PartnerNetwork (OPN), affiancando alle risorse infrastrutturali le competenze degli ingegneri Oracle e i canali commerciali del suo ecosistema internazionale. Le aziende selezionate potranno utilizzare OCI per sviluppare e distribuire le proprie applicazioni, con la possibilità di raggiungere attraverso Oracle Marketplace decine di migliaia di clienti aziendali nel mondo.
L’iniziativa si rivolge alle startup che sviluppano software, piattaforme cloud native, prodotti basati sui dati e applicazioni di intelligenza artificiale, comprese quelle che necessitano di infrastrutture ad alte prestazioni per addestrare ed eseguire modelli AI. Alle risorse tecnologiche si aggiungono servizi di supporto alla commercializzazione, destinati ad affrontare le difficoltà che accompagnano il passaggio dalla realizzazione di un prodotto alla sua distribuzione su larga scala.
Fino a 60.000 dollari di risorse cloud per sviluppare applicazioni e modelli AI
Le aziende ammesse a Oracle Startup Growth Engine possono ottenere crediti da utilizzare su Oracle Cloud Infrastructure per sviluppare, collaudare e distribuire le proprie soluzioni, comprese le applicazioni che richiedono risorse di calcolo per l’addestramento e l’inferenza dei modelli di intelligenza artificiale.
I crediti, compresi tra 5.000 e 60.000 dollari, sono assegnati in funzione delle caratteristiche dell’azienda, del progetto tecnologico e della valutazione condotta da Oracle. La disponibilità effettiva dipende dall’approvazione della candidatura e dal completamento delle procedure contrattuali previste.
I crediti concessi alle startup selezionate possono essere utilizzati per dodici mesi dall’attivazione. Gli importi eventualmente residui alla scadenza vengono persi, mentre l’esaurimento anticipato determina il passaggio alla tariffazione Pay As You Go di OCI, salvo differenti condizioni contrattuali. Non si tratta quindi di finanziamenti in denaro, ma di risorse spendibili sui servizi cloud Oracle.
Startup Growth Engine contempla anche finanziamenti per valutazioni tecniche e commerciali, attraverso le quali le aziende possono verificare la fattibilità dei propri progetti e analizzare le prestazioni delle applicazioni su infrastrutture cloud ad alta capacità di calcolo.
Accanto al sostegno economico è prevista la possibilità di ricevere assistenza diretta dagli ingegneri Oracle per progettare, implementare e ottimizzare le soluzioni su OCI. Il supporto può comprendere la definizione delle architetture applicative, la configurazione delle risorse infrastrutturali e l’ottimizzazione delle prestazioni, con particolare attenzione ai requisiti di scalabilità dei servizi destinati alle imprese.
Per le startup che sviluppano applicazioni AI, la combinazione di crediti infrastrutturali e competenze tecniche può contribuire a contenere i costi iniziali, soprattutto nelle fasi di sperimentazione, addestramento dei modelli e preparazione dei servizi per l’utilizzo in ambienti produttivi.
Oracle Marketplace apre alle startup il mercato dei grandi clienti
Le startup europee che partecipano al programma possono utilizzare Oracle Marketplace per proporre le proprie applicazioni e i propri servizi cloud a decine di migliaia di clienti Oracle nel mondo, raggiungendo organizzazioni che già utilizzano le tecnologie dell’azienda senza dover sviluppare autonomamente una rete commerciale internazionale.
Le aziende ammesse possono inoltre beneficiare di un anno di adesione gratuita al livello 1 di Oracle PartnerNetwork, secondo le condizioni del programma, accedendo a risorse per la formazione, lo sviluppo delle competenze e la commercializzazione dei prodotti. Determinati livelli di partecipazione prevedono anche opportunità di vendita congiunta con Oracle e iniziative di marketing rivolte ai clienti enterprise.
Per pubblicare le proprie soluzioni su Oracle Marketplace, le startup devono completare una procedura di qualificazione e soddisfare i requisiti tecnici e contrattuali previsti. Le aziende europee possono utilizzare il catalogo per dare visibilità ai propri prodotti, mentre alcune modalità di vendita transazionale richiedono requisiti societari aggiuntivi, tra cui la disponibilità di un’entità giuridica negli Stati Uniti.
Per le startup italiane ed europee, il principale vantaggio commerciale consiste nell’accesso all’ecosistema internazionale di clienti e partner Oracle, con la possibilità di affiancare alla distribuzione attraverso il Marketplace attività promozionali e commerciali congiunte.
Dalle applicazioni gestionali agli agenti AI, le possibilità di sviluppo nell’ecosistema Oracle
Startup Growth Engine interessa le aziende che sviluppano prodotti software destinati a diversi settori economici, dalle applicazioni cloud native alle piattaforme basate sui dati, fino ai servizi di intelligenza artificiale.
Le startup possono combinare i propri prodotti specialistici con le tecnologie infrastrutturali e applicative di Oracle, sviluppando soluzioni destinate alle esigenze operative delle organizzazioni che già utilizzano i suoi sistemi.
Tra i possibili ambiti di collaborazione rientra Oracle Fusion Cloud Applications, la suite di applicazioni aziendali che comprende Enterprise Resource Planning (ERP), Human Capital Management (HCM), Supply Chain & Manufacturing (SCM) e Customer Experience (CX).
Le applicazioni Fusion gestiscono processi che spaziano dall’amministrazione finanziaria alle risorse umane, dalla produzione alla logistica, fino alle vendite, al marketing e all’assistenza ai clienti.
A queste funzionalità si affiancano le Fusion Agentic Applications, progettate per coordinare ed eseguire attività articolate attraverso agenti di intelligenza artificiale che operano sui dati e sui processi aziendali, nel rispetto delle autorizzazioni, dei controlli e delle policy definite dalle organizzazioni.
Con Oracle AI Agent Studio for Fusion Applications, clienti e partner possono sviluppare, estendere e gestire agenti AI destinati a operare all’interno delle applicazioni Fusion.
Per una startup specializzata nell’automazione intelligente, nell’analisi dei dati o nello sviluppo di applicazioni verticali, la compatibilità con questi sistemi può facilitare l’accesso a clienti che dispongono già di un’infrastruttura applicativa Oracle, purché vengano sviluppate e validate le integrazioni necessarie.
Il programma comprende anche produttori di software e piattaforme digitali che intendano utilizzare OCI per distribuire servizi su larga scala, purché soddisfino i requisiti di ammissione.
Chi può partecipare a Startup Growth Engine
Oracle Startup Growth Engine è destinato ad aziende tecnologiche legalmente costituite che sviluppano prodotti o piattaforme digitali e presentano prospettive di crescita compatibili con un utilizzo significativo di Oracle Cloud Infrastructure.
La candidatura richiede informazioni sull’azienda, sui fondatori, sul prodotto, sul mercato di riferimento e sulle esigenze infrastrutturali. Oracle valuta le richieste in funzione dei propri criteri di selezione, delle risorse disponibili e delle opportunità di collaborazione.
Le imprese che intendono partecipare devono disporre di un prodotto tecnologico proprietario già validato presso clienti o attraverso progetti pilota, dimostrare un potenziale di crescita sostenibile e individuare carichi di lavoro che possano essere sviluppati o trasferiti su OCI. La valutazione comprende anche la maturità commerciale del prodotto e la disponibilità dell’azienda a dedicare risorse tecniche e manageriali al progetto.
L’ammissione non comporta automaticamente l’assegnazione di tutti i benefici. Crediti cloud, finanziamenti per valutazioni tecniche, assistenza degli ingegneri, adesione agevolata a OPN e attività commerciali possono essere concessi separatamente, secondo le condizioni applicabili.
La partecipazione è limitata ai Paesi e ai territori nei quali Oracle rende disponibile il programma. Possono essere considerate anche aziende che già utilizzano OCI, purché presentino un progetto di crescita ritenuto adeguato.
Sono invece escluse le amministrazioni e le organizzazioni pubbliche, oltre ai soggetti che presentano rischi normativi, finanziari o reputazionali incompatibili con i criteri di ammissione. Oracle può inoltre effettuare verifiche sull’identità societaria, sulla struttura proprietaria e sulla conformità alle normative applicabili.
Per le startup il valore è anche nell’accesso al mercato enterprise
La combinazione di infrastruttura cloud, assistenza tecnica e canali commerciali affronta tre aspetti particolarmente impegnativi per le aziende tecnologiche emergenti: sostenere i costi dello sviluppo, preparare le applicazioni per un utilizzo su scala enterprise e raggiungere clienti in grado di adottarle.
Startup Growth Engine può contribuire a ridurre i tempi necessari per distribuire e dimensionare i workload AI, contenere i costi infrastrutturali e di migrazione e sostenere l’espansione commerciale attraverso le risorse di marketing di Oracle. Per le startup che vendono software alle imprese, l’accesso a un ecosistema consolidato può inoltre facilitare il contatto con organizzazioni caratterizzate da processi di acquisto complessi e cicli di vendita prolungati.
“Le aziende tecnologiche ad alto potenziale di crescita hanno bisogno di qualcosa di più oltre alle grandi idee: hanno bisogno di infrastrutture, competenze e accesso al mercato per trasformare l’innovazione in successo commerciale”, afferma Cormac Watters, Executive Vice President e General Manager EMEA di Oracle. “Oracle Startup Growth Engine riunisce queste capacità per aiutare le aziende innovatrici nel settore della tecnologia a sviluppare e scalare le loro soluzioni, raggiungere nuovi clienti e trasformare l’innovazione in risultati di business misurabili”.
Per Oracle, l’iniziativa rappresenta anche un’opportunità di ampliare il proprio ecosistema di fornitori software indipendenti e applicazioni specialistiche, aumentando la varietà delle soluzioni disponibili per i clienti e favorendo l’adozione di nuovi carichi di lavoro sulla propria infrastruttura cloud.
