Sun ha presentato la Java StorEdge Software and Suites basata su un pricing a dipendente, ma anche a consumo per Terabyte
Settembre 2005, «L’It in questo momento implementa
due modelli di business distinti – dichiara Franco Roman,
direttore marketing e partner sales di Sun Italia –: c’è chi,
come Sap, per esempio, commercializza un pacchetto software tramite gli
strumenti della distribuzione classica e c’è chi, come Google,
fornisce un network service in cui il veicolo è rappresentato da
Internet». La strategia di Sun, invece, prosegue verso la strada
del servizio, eventualmente reso disponibile dai partner.
Un risparmio considerevole
Stessi ragionamenti in ambito storage, illustrati dal chief technology
officer e product lines manager di Sun Italia, Giuseppe Facchetti.
«L’offerta Sun Java StorEdge Software and Suites – afferma
Facchetti – nasce con l’intento di fornire strumenti per semplificare
la fruizione e la gestione dell’It». Si tratta di una serie
di pacchetti per la gestione dello storage che vengono offerti con due
modelli di pricing distinti: in base al numero dei dipendenti o in base
alla quantità dei dati da gestire. Per quest’ultimo caso, Facchetti
propone un esempio di pricing che prevede il pagamento di 600mila dollari
all’anno per la gestione di 100 Terabyte che salgono a 900mila per 1.000
Terabyte. La modalità di pricing basata sul numero di dipendenti,
invece, prevede un costo di 350 dollari all’anno per utente. «Con
questo modello – dichiara il tecnico – abbiamo calcolato una
riduzione dei costi variabile tra il 30 e il 40 per cento».
L’offerta si può proporre come pacchetto completo o come quattro
suite indipendenti più focalizzate. Tutte le suite incorporano
la console principale, che permette di effettuare la gestione globale,
e anche in remoto, delle San.
Sempre in ambito storage, ma per chi ha deciso di dare in outsourcing
a un data center la gestione dei propri dati, il vendor ha recentemente
preparato il pacchetto di servizi Sun Managed Storage Services, che si
distingue per la sua capacità di personalizzare il servizio e di
modificarlo in corso d’opera, garantendo all’azienda cliente
il corretto pagamento in base all’effettivo servizio richiesto e
necessario.
