| |
Il progetto si articola su più fronti, ed è portato
avanti da ICOS in collaborazione con Sun Microsystems. La scelta
è tutt'altro che casuale. Sun è dal 1993 il principale
partner tecnologico di ICOS, ma soprattutto è uno dei fornitori
leader di soluzioni di elaborazione per il mercato aziendale e professionale;
senza dubbio quello che ha dato l'interpretazione più estensiva
ai nuovi paradigmi di elaborazione basati sulla rete, e Internet
in particolare. Altra prerogativa di Sun è quella di poter
vantare un incredibile numero di applicazioni che "girano"
sulle sue piattaforme, adatte alle esigenze di qualsiasi organizzazione,
a prescindere dalle dimensioni e dal settore merceologico. Nel novero
di tali applicazioni rientrano certamente quelle sviluppate da ISV
leader a livello internazionale (Oracle, SAP, Veritas ecc.), ma
non bisogna dimenticare il lavoro di migliaia di piccoli sviluppatori
che realizzano software di qualità, spesso particolarmente
interessanti in quanto ingegnerizzati conoscendo al dettaglio i
requisiti di specifici settori verticali. Tra queste società,
molte sono già partner di Sun, potendo fregiarsi del marchio
iForce; tra esse, molte hanno scelto ICOS come canale di approvvigionamento
dei prodotti Sun.
Per questo, il primo obiettivo del progetto "Un mondo di soluzioni"
è la valorizzazione delle soluzioni esistenti all'interno
della comunità dei partner iForce. Valorizzazione che passa
attraverso un incremento della visibilità delle soluzioni
stesse, ma anche e soprattutto attraverso la diffusione delle referenze
e dei casi di successo che alle soluzioni si riferiscono. L’attività
di valorizzazione, condotta attraverso diversi canali di comunicazione
marketing, potrà amplificare il valore globale della comunità
di partner iForce, migliorando l'impatto di ogni singolo partner
nei confronti del mercato di riferimento.
Il secondo punto cardine, su cui il progetto si fonda, è
una value proposition innovativa da parte di ICOS. Infatti, oltre
a continuare a proporre il proprio set di soluzioni secondo le normali
modalità di distribuzione a valore aggiunto, ICOS intende
proporsi ai partner in qualità di Enterprise Solution Connector.
Questo significa che ICOS agirà come "facilitatore"
di relazioni business tra chi sviluppa soluzioni (siano essi altri
partner iForce o ISV leader) e chi queste soluzioni intende proporle
al mercato. Attraverso questo approccio i partner iForce potranno
accedere ad una vastissima gamma di soluzioni di terze parti, utilizzandole
per valorizzare le piattaforme Sun e renderle così ulteriormente
appetibili dal mercato. D'altro canto i clienti finali, rivolgendo
ai partner ICOS, potranno contare su una scelta estremamente ampia
ed esaustiva rivolgendosi ad un singolo interlocutore, senza dover
"scandagliare" il mercato alla ricerca della soluzione
per le proprie esigenze.
|