Un mondo di soluzioni
 
 
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Un progetto che nasce dal mercato
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  Un progetto che nasce dal mercato
 

Il progetto si articola su più fronti, ed è portato avanti da ICOS in collaborazione con Sun Microsystems. La scelta è tutt'altro che casuale. Sun è dal 1993 il principale partner tecnologico di ICOS, ma soprattutto è uno dei fornitori leader di soluzioni di elaborazione per il mercato aziendale e professionale; senza dubbio quello che ha dato l'interpretazione più estensiva ai nuovi paradigmi di elaborazione basati sulla rete, e Internet in particolare. Altra prerogativa di Sun è quella di poter vantare un incredibile numero di applicazioni che "girano" sulle sue piattaforme, adatte alle esigenze di qualsiasi organizzazione, a prescindere dalle dimensioni e dal settore merceologico. Nel novero di tali applicazioni rientrano certamente quelle sviluppate da ISV leader a livello internazionale (Oracle, SAP, Veritas ecc.), ma non bisogna dimenticare il lavoro di migliaia di piccoli sviluppatori che realizzano software di qualità, spesso particolarmente interessanti in quanto ingegnerizzati conoscendo al dettaglio i requisiti di specifici settori verticali. Tra queste società, molte sono già partner di Sun, potendo fregiarsi del marchio iForce; tra esse, molte hanno scelto ICOS come canale di approvvigionamento dei prodotti Sun.

Per questo, il primo obiettivo del progetto "Un mondo di soluzioni" è la valorizzazione delle soluzioni esistenti all'interno della comunità dei partner iForce. Valorizzazione che passa attraverso un incremento della visibilità delle soluzioni stesse, ma anche e soprattutto attraverso la diffusione delle referenze e dei casi di successo che alle soluzioni si riferiscono. L’attività di valorizzazione, condotta attraverso diversi canali di comunicazione marketing, potrà amplificare il valore globale della comunità di partner iForce, migliorando l'impatto di ogni singolo partner nei confronti del mercato di riferimento.

Il secondo punto cardine, su cui il progetto si fonda, è una value proposition innovativa da parte di ICOS. Infatti, oltre a continuare a proporre il proprio set di soluzioni secondo le normali modalità di distribuzione a valore aggiunto, ICOS intende proporsi ai partner in qualità di Enterprise Solution Connector. Questo significa che ICOS agirà come "facilitatore" di relazioni business tra chi sviluppa soluzioni (siano essi altri partner iForce o ISV leader) e chi queste soluzioni intende proporle al mercato. Attraverso questo approccio i partner iForce potranno accedere ad una vastissima gamma di soluzioni di terze parti, utilizzandole per valorizzare le piattaforme Sun e renderle così ulteriormente appetibili dal mercato. D'altro canto i clienti finali, rivolgendo ai partner ICOS, potranno contare su una scelta estremamente ampia ed esaustiva rivolgendosi ad un singolo interlocutore, senza dover "scandagliare" il mercato alla ricerca della soluzione per le proprie esigenze.

   
 

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