Incontriamo Marco Malafante, country manager per l’Italia di Bell Microproducts, allo Storage Consilium di Emc2. Dopo un importante trascorso come box mover prima e come distributore specializzato nel settore audio/video poi, il distributore americano …
Incontriamo Marco Malafante, country manager per l’Italia
di Bell Microproducts, allo Storage Consilium di Emc2. Dopo un importante trascorso
come box mover prima e come distributore specializzato nel settore audio/video
poi, il distributore americano prosegue nella sua conversione a Vad specializzato
nello storage, in particolare in Italia, mantenendo come serbatoio la parte
a volume. Per raggiungere questo scopo, il 2003 e il 2004 sono stati impiegati
nella definizione di numerosi accordi di distribuzione. «Vorremmo
raggiungere il 40% di fatturato nella fascia enterprise entro il 2005 –
afferma il manager – focalizzandoci soprattutto nello storage senza sottovalutare
altri mercati come il networking o i sistemi». Bell Microproducts
lavora con circa 500 rivenditori, che comprende uno zoccolo duro di una trentina
di rivenditori specializzati nell’audio/video, e propone le soluzioni di tutti
i maggiori produttori di hard disk, e di altri leader nello storage come Emc2,
StorageTek, Quantum, Brocade e Adaptec. L’obiettivo dichiarato di Malafante
è fornire il 50% del portafoglio storage dei propri rivenditori. «Contiamo
di arrivarci – prosegue Malafante – con la promozione di bundle, con
la formazione e con un ricco calendario di eventi. In particolare iniziative
in comarketing con i vendor e "open home" del dealer a specifiche
categorie di clienti». Prevista, infine, l’apertura di una filiale
a Roma, per curare la Pa, in aggiunta alle due basi operative di Genova e Bologna,
oltre alla sede centrale di Milano.
