Xerox ha colto l'occasione della presentazione della nuova stampante Phaser 7800, per fare il punto della situazione sul canale italiano.

L'iniziativa avviata due anni fa, e che ha portato alla creazione della divisione l'European Channel Group (Ecg), ha dato i suoi frutti. “Nel nostro Paese - ha affermato Gianluigi Bianchi, operation manager canale indiretto Xerox Italia - ha portato alla crescita del 16% del nostro installato e a un contributo del business indiretto almeno del 40% sul fatturato nazionale”.

Forte di questo risultato, Xerox ha deciso di “rafforzare ulteriormente i partner attuali”, per usare le parole di Bianchi. E per raggiungere tale risultato punterà sia sulla certificazione (che verrà ottenuta a fronte di corsi specifici) sia sull'accreditamento della concessione delle aree in cui i partner operano. In tal senso, va precisato che oggi a Xerox Italia fanno capo 175 partner, suddivisi i 90 concessionari monobrand e 85 reseller, distribuiti su tutto il territorio.

Grazie all'Ecg, il numero di reseller ha visto una rilevante crescita: erano infatti 20 nel 2009. Dal canto loro, i concessionari sono cresciuti quest'anno dell'8%.

Per il 2012, Xerox prevede un ulteriore rafforzamento del canale per avere un maggior focus “sull'offerta e la relazione con il cliente in tema di servizi di stampa gestiti - ha sottolineato Bianchi -. Attualmente abbiamo 27 partner dedicati ai Print Management Service all'interno del nostro canale monobrand. Ma intendiamo raddoppiare il numero entro la prossima primavera. In realtà, il mio obiettivo è anche più ambizioso perché nel 2012 questo segmento dovrà decollare”.

Per favorire il raggiungimento di questo obiettivo Xerox ha messo in campo un'infrastruttura volta a permettere al canale (in particolare ai partner monobrand) di gestire tutte le attività dei clienti in tema di print management. “Questa infrastruttura - ha precisato Bianchi - semplificherà sicuramente la vita sia ai nostri clienti sia ai nostri partner”.

Come si diceva, nell'occasione Xerox ha presentato la nuova stampante a colori Phaser 7800, che è pensata per i professionisti della grafica. Si tratta di una macchina che ha essenzialmente quattro punti di forza: la velocità (arriva a 45 ppm sia in bianco e nero sia a colori e la prima stampa impiega 9 secondi), il formato di carta utilizzabile (può gestire fogli da 75 a 350 g/m2), la qualità di stampa (la risoluzione è di 1200 x 2400 dpi) e la dotazione funzionale. In configurazione base, è infatti dotata di un processore da 1,33 GHz, 2 GB di memoria, di un disco rigido da 160 GB e interfaccia di rete. Il prezzo parte da 4.799 euro (Iva esclusa).

Da sottolineare inoltre la particolare cura prestata da Xerox nella riduzione dei consumi, che è stata ottenuta attraverso l'utilizzo di un inchiostro chimico (chiamato Emulsion Aggregation), di un motore di stampa Hi-Q LED e di un fusore a “bassa temperatura” (lavora a 20° in meno rispetto alle macchine laser).