I rapporti con Taiwan sono allacciati da tempo, ma ancora molte restano le società che vorrebbero prendere contatti con partner italiani
Gennaio 2006, Non è solo l’Italia che si muove verso il Sol Levante. Per
allacciare nuove collaborazioni commerciali, anche le aziende orientali
varcano i nostri confini. E non è certo la prima volta. Oltre agli
operatori già presenti nel nostro Paese, con mercati e reti di
partner consolidate, nuovi nomi cercano di affacciarsi sul panorama italiano.
Manifestazioni come lo scorso Smau diventano l’occasione per poter
incontrare distributori, partner tecnologici o rivenditori.
Anche quest’anno all’evento fieristico milanese era presente
la delegazione di aziende provenienti da Taiwan.
Layout comune per gli
stand, tutti rigorosamente in verde chiaro, all’interno dei quali,
in un arredo minimal, generalmente due persone accoglievano i visitatori
per dare indicazioni sui prodotti proposti. Se alcune di queste società
sono già presenti sul mercato italiano, la maggior parte di esse
era in cerca di contatti per rivendere i propri prodotti nel nostro Paese.
Agenti, distributori o dealer sono le figure maggiormente richieste.
Agapha Technology
L’azienda produce motherboard per pc a uso industriale, solitamente
utilizzati nei sistemi di controllo delle attività di produzione.
Radicata nel mercato giapponese, sono invece praticamente nulli i contatti
con l’Europa, a parte qualche cliente in Polonia e in Germania.
Ora sta cercando di affrontare il mercato italiano, e in Smau era alla
ricerca di agenti, di rivenditori e system integrator.
Riferimenti:
Louisa Lee, sales manager
tel: 00886/2/85121935
fax: 00886/2/85123905
www.agapha.com
Surpass Power
Gruppi di continuità o componenti per Ups sono i prodotti che Surpass
Power ha messo in mostra nel suo stand. Al momento Surpass ha cinque clienti
in Italia, i quali utilizzano i componenti della casa taiwanese all’interno
dei loro macchinari industriali. La società è alla ricerca
di produttori di hardware che integrino i loro prodotti o componenti,
oppure di distributori che possano sviluppare un canale nel nostro Paese.
Ma va bene anche qualche bel nome della Grande distribuzione specializzata.
E nel frattempo cerca anche un agente che gestisca l’intero mercato
europeo.
Riferimenti:
Rudi Tung, sales executive
tel: 00886/2/87513660
fax: 00886/2/87513661
www.surpass-power.com
Cooler Master
Il nome è già noto nel nostro Paese, ma la Cooler Master
con lo stand verdino che abbiamo visitato non esponeva ventole e componenti
per il pubblico consumer (per i quali è già attivo un canale
italiano).
In questo stand la società era, in realtà, alla ricerca
di partner per la vendita dei propri sistemi refrigeranti destinati a
server e a sistemi industriali.
Principalmente vorrebbe prendere contatti con distributori o system integrator
che utilizzino i loro sistemi all’interno delle loro soluzioni,
come anche di produttori locali di personal computer.
Riferimenti:
Tony Lam, account manager
tel: 00886/2/32340050
fax: 00886/2/32340051
www.coolermaster.com
http://ecd.coolermaster.com
Power Cooler Enterprise
è alla ricerca di agenti e, soprattutto, di distributori Power
Cooler, azienda taiwanese che produce ventilatori e case. Già qualche
cliente è presente in Italia, che attualmente compra direttamente
da loro, ma l’intenzione è, ovviamente, di allargare il giro
d’affari e di poterlo gestire in loco. Anche la Gds rientra nelle
mire dell’azienda ma, avvisano, anch’essa dovrà acquistare
da un distributore.
Riferimenti:
Peter Lin, president
tel: 00886/2/26989079
fax: 00886/2/26989315
www.powercooler.com.tw
Yuan High-Tech
La società produce wireless solution, principalmente Tv tuner per
Mediacenter. In Italia Olidata si fornisce da loro, ma vorrebbero anche
altri clienti, sullo stesso stile: system integrator o pc builder.
Riferimenti:
Steven Chao, Ceo
Tel: 00886/2/23921233
fax: 00886/2/23921338
www.yuan.com.tw
Spectec Computer
Piccole videocamere da applicare, con una scheda, al palmare; o altre
Wlan card per Pda o smartphone. Un tempo si occupavano di notebook e,
assicurano, erano molto noti nel proprio mercato. Ma con l’inflazionarsi
del mercato ora si sono differenziati e puntano a diventare riconoscibili
per le loro schede.
Cercano distributori per la costruzione del canale in Italia, ma anche
produttori cui proporre una vendita in bundle.
Riferimenti:
Thelma Wang, sales manager
tel: 00886/2/27532953
fax: 00886/2/27532949
www.spectec.com.tw
