Leading o Executive: per Orsyp di che Class sei?

System integrator, reseller e data center provider di casa nostra possono decidere se legarsi al fornitore di soluzioni di Workload Automation, Performance & Capacity Planning scegliendo il giusto grado di coinvolgimento.

Intenzionata a proporre la propria suite di Workload Automation, Performance & Capacity Planning come importante driver di crescita per i partner che puntano a differenziarsi sul mercato, Orsyp Italia ha optato per una filosofia “win-win agreement”, che ha come obiettivo la creazione di partnership proficue, continuative ed esclusive.

Destinata a system integrator, reseller e data center provider, la strategia go to market della società nota per il proprio job scheduler Dollar Universe prevede due modalità di affiliazione. La prima, denominata Leading Class, identifica le realtà di canale a cui sarà affidata esclusivamente la vendita delle licenze, mentre a fronte di un reciproco commitment di lungo periodo, alla categoria Executive Class sarà delegata anche la vendita di servizi a valore aggiunto.

Stando a quanto reso noto dalla filiale italiana di Orsyp guidata da Cristina Sarnacchiaro in qualità di general manager, alle realtà aziendali che vorranno accedere a uno dei due livelli di partnership, saranno richiesti la condivisione del proprio business plan, un investimento in risorse accreditate da dedicare alla vendita e, solo per i partner della categoria Executive Class, la presenza di figure professionali di formazione tecnica a garanzia di un eccellente qualità dei professional services in relazione a prevendita, vendita e maintenance.

A supporto del business delle realtà che si affilieranno, Orsyp Italia garantirà training in ambito tecnico-commerciale, diverse iniziative di marketing volte alla lead generation, possibilità di usufruire di tool online per le attività di comunicazione, incentivi commerciali e finanziari ma anche aspetti educational ulteriormente rafforzati del ruolo svolto da Orsyp Italia all'interno dell'Information Technology Service Management Forum, che vede l'azienda coinvolta anche a livello educational, in quanto abilitata al rilascio delle certificazioni Itil.

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