In ambito software, l’ultima iniziativa varata da Big Blue si rivolge ai business partner che hanno maturato competenze e certificazioni nei settori del retail, delle telecomunicazioni, del mondo bancario e nell’area dei prodotti consumer.
Considerato che, per Ibm, il mercato del software vale 20 miliardi di dollari, non stupisce che l’ultima iniziativa varata in ambito Smarter Commerce, e denominata Smarter Commerce Solution Development Initiative, strizzi l’occhio a system integrator, Isv e fornitori di servizi con know how nei settori del retail, delle telecomunicazioni, del mondo bancario e nell’area dei prodotti consumer, a cui Big Blue propone l’adozione di nuovi modelli d’acquisto legati alla diffusione dei dispositivi mobili e del social computing.
E che il piatto sia ricco lo dicono gli incentivi che, nella transazione di vendita del software Ibm, possono arrivare anche al 50%. Ma non solo. Grazie a Smarter Commerce for Business Partner, le terze parti che collaborano con Big Blue e che sono in possesso dei giusti requisiti avranno a disposizione un responsabile delle relazioni, fondi da investire in marketing ed eventi, libero accesso ai workshop organizzati da Ibm per lo sviluppo del business e tool di valutazione per realizzare proposte personalizzate sulle esigenze dei clienti.
Parliamo di Software Value Plus Smarter Commerce Capability che, a partire dal prossimo 1° luglio, permetterà ai fornitori di software Ibm autorizzati e certificati nella vendita e nel supporto tecnico di ricevere sostanziosi incentivi per la transazione di vendita per il software Smarter Commerce, incluse le offerte Unica, Coremetrics e WebSphere Commerce. Un ulteriore vantaggio è, poi, rappresentato dalla possibilità di aderire al programma Ibm Software Value Plus Business Partner Program che, fino al prossimo 14 luglio e previa approvazione, permette ai partner che hanno firmato la convenzione con Ibm Italia Servizi Finanziari di offrire ai loro clienti finanziamenti a 12 mesi a tasso zero.
Infine, i partner certificati possono sfruttare anche la Smarter Commerce University al fine di aumentare le proprie competenze. Attraverso la documentazione resa disponibile e i corsi, i business partner possono avere accesso a quick-start sales plays, analisi competitive e informazioni sulle recensioni degli analisti.
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