I consigli dei vendor

«Caro rivenditore, guardati in giro». Matteo Carrisi di 3Com Italia non usa mezzi termini quando si rivolge ai partner di canale e, dalle pagine di questo Faccia a faccia con il business, lancia un messaggio forte e chiaro: «Al moment …

«Caro rivenditore, guardati in giro». Matteo Carrisi
di 3Com Italia non usa mezzi termini quando si rivolge ai partner
di canale e, dalle pagine di questo Faccia a faccia con il business, lancia
un messaggio forte e chiaro: «Al momento, sono presenti almeno due
tecnologie hardware perfette per il mercato della piccola e della media impresa,
ossia il VoIp e la security. Le stesse che, però, il canale stenta a
prendere in considerazione. Nel primo caso chi ne parla tende a confondere il
Voice over Ip con l'offerta messa a punto da Skype, che è
tutta un'altra cosa, mentre è da più di un anno che 3Com è
uscita con una soluzione da 1.200 euro estremamente competitiva. La stessa cosa
accade nell'ambito della sicurezza che, proprio da questo mese, stiamo approcciando
con una soluzione Ips di fascia enterprise, ma con un prezzo da utenza Smb»
.
Dealer avvisato...

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