Un nuovo programma punta a offrire una maggiore redditività ai rivenditori che lavorano con le piccole e medie imprese
Dopo l’Accelerate partner program, Nortel rilancia il suo impegno verso il
canale con la presentazione di Building Blocks, il programma che punta alla
creazione di una maggiore redditività per i rivenditori che operano nel mercato
Pmi.
Building Blocks è predisposto per consentire ai
partner di Nortel di ottenere fino al 15% di margine addizionale nella vendita
delle soluzioni per voce, dati e la sicurezza delle piccole e medie imprese.
Queste soluzioni sono divise in tre Building Blocks: soluzioni convergenti per
voce e applicazioni, soluzioni convergenti per i dati e soluzioni per la
mobilità sicura.
I rivenditori possono offrire ai loro i
clienti
ciascuna componente singolarmente, o una combinazione di esse come un’unica soluzione con l’opportunità di un margine ulteriore.
Maggiore è il volume di vendita del reseller basato sulla
combinazione di soluzioni Nortel per le Pmi, più grande sarà il margine
addizionale ottenibile. Per esempio, abbinando due componenti Building Blocks un
rivenditore potrà ottenere uno sconto addizionale pari al 10%, o uno sconto pari
al 15% se i Building Blocks sono tre.
