Per sfruttare i nuovi prodotti storage il vendor sta selezionando rivenditori a valore aggiunto
Hitachi Data Systems ha deciso di aggiornare il proprio programma di canale ribattezzandolo ChannelOne. La società giapponese, specializzata in servizi e soluzioni di storage, ha deciso di aprire l’accesso al proprio canale a un numero limitato di rivenditori, dando loro il supporto necessario per aiutarli a indirizzare le soluzioni complete e ad alto valore aggiunto verso l’utenza finale.
“Il nuovo programma di Hitachi Data Systems – spiega Federica Areddia, marketing manager di Hitachi Data Systems Italia – , è studiato per essere recepito in precisi ambiti territoriali e su mercati verticali con attenzione al beneficio di partner e clienti. Grazie all’architettura Freedom information infrastructure, che consente l’integrazione di prodotti hardware e software, i partner ChannelOne possono offrire soluzioni complete corrispondenti alle esigenze dei propri clienti, senza vincolarli ad architetture proprietarie o di un unico vendor”.
Nato per accrescere le competenze dei partner e il know-how nella fornitura di soluzioni e servizi storage avanzati, ChannelOne accelererà il business dei partner, favorendo il loro ingresso in un mercato in crescita e con interessanti margini di profitto. I partner che supereranno la selezione potranno beneficiare, oltre che di prodotti tecnologici d’avanguardia, anche di molti servizi e delle partnership strategiche con aziende affermate nel mercato Ict che permetteranno di offrire soluzioni chiavi in mano.
Il programma prevede due diversi tipi di partnership, caratterizzati da specifiche esigenze e competenze. I Freedom Storage Partner, sono rivenditori a valore aggiunto certificati per la vendita all’end-user dei sistemi Freedom Storage, Freedom Software e per l’implementazione di soluzioni in Direct Attach (Das). Appartengono, invece, al gruppo dei Freedom Solutions Partner società ad alto valore aggiunto certificate ed autorizzate alla rivendita di servizi e soluzioni avanzate (San, Nas, GeoSan, business continuance, disaster recovery e server consolidation).
