Attraverso il nuovo il programma Technology Specializations, la società intende supportare la strategia di sicurezza It end-to-end per offrire nuove opportunità di business al canale.
Supportare a livello internazionale la strategia Fortinet per le soluzioni di sicurezza It end-to-end il: questo l’obiettivo del nuovo Program Technology Specializations pensato per i partner Gold e Silver della società.
Il FortiPartner Program (Fpp) si basa su quattro livelli, Gold, Silver, Bronze e Mssp (Managed Security Services Providers), e prevede la selezione di partner di alto profilo differenziati in base all’impegno dimostrato. Tale programma si focalizza su aspetti quali valore, dedizione e incentivi, offrendo vantaggi come più elevati margini di profitto, accesso a programmi di marketing e strumenti di vendita e iniziative per la certificazione e la formazione.
Technology Specializations è indirizzato ai partner Gold e Silver con obiettivo di aiutarli a sfruttare le nuove opportunità di business nel mercato della sicurezza It, ottenendo un maggior livello di differenziazione e riconoscimenti all’interno del channel partner di Fortinet. Per accedere a uno dei programmi Specialists è necessario soddisfare specifici requisiti in termini di target di vendita, certificazione tecnica e attività di marketing.
Il primi due dei quattro nuovi programmi Technology Specialization sono FortiMail e FortiWeb Specialist permettono di specializzarsi in due famiglie di prodotti specifiche: FortiMail (sicurezza e-mail) e FortiWeb (firewall per applicazioni Web e Xml). Queste due specializzazioni tecnologiche consentono di accedere ai più alti livelli di sconto del FortiPartner Program (livello Gold Partner), alle campagne promozionali e ai programmi marketing FortiMail e Forti Web nonché utilizzare il logo FortiMail e/o FortiWeb Specialist per esigenze di branding.
Il Fortinet Technology Expert è il più alto livello di specializzazione ed è riservato ai partner FortiGate Certified che hanno ottenuto la qualifica come FortiMail Specialist e FortiWeb Specialist. I Fortinet Technology Experts hanno diritto agli sconti più elevati per l’intera gamma di prodotti Fortinet e sono definiti da Fortinet come Best Partner.
Infine il FortiDb Partnership è dedicato a Mssp, organizzazioni di consulenza o system integrator che offrono sicurezza dei database o servizi di verifica a clienti di terze parti che devono effettuare controlli periodici o esterni e perché in possesso di dati considerati critici (personali o riservati).
Fino a giugno 2011 è aperta una campagna di lancio per i nuovi programmi di specializzazione finalizzata alla selezione di nuovi Technology Specialist. La società offrirà assistenza ai propri partner sul piano tecnico, vendite e marketing, fornendo tutti gli strumenti e i processi necessari per raggiungere nuovi clienti, sviluppare nuove competenze, implementare i prodotti e massimizzare la partnership.
