Epson vira in modo deciso verso il business. E lo fa con una nuova e ricca gamma di prodotti (sono previsti 100 annunci), frutto di una chiara strategia denominata “Engineered for business” e volta a raggiungere un risultato ambizioso: l'aumento del fatturato di 200 milioni in Europa. “Il 10 per cento di questo aumento arriverà dall'Italia”, precisa Alberto Raviolo, Head Of Consumer Products di Epson Europe. Il che, caso vuole, coincide con una crescita nel nostro Paese del 10 per cento rispetto delle revenue dell'anno fiscale conclusosi lo scorso 31 marzo.

L'obiettivo, relativamente al nostro Paese, è incrementare in modo significativo il contribuito che il segmento professionale ha sul fatturato globale: “Oggi è il 50 per cento - afferma Alberto Fiorotto, marketing manager di Epson Italia - ma nei prossimi mesi, dovrebbe crescere fino a raggiungere il 56 per cento. Il fatto che il consumer scenda al 44 per cento non vuole però dire che intendiamo trascurare questo segmento”. E' infatti previsto un consolidamento della seconda posizione occupata attualmente in Italia sul versante getto d'inchiostro (il dato è di Gfk).

Va comunque sottolineato che le vendite in Italia hanno un andamento un po' anomalo per Epson: infatti a livello continentale il mondo aziendale contribuisce per il 67 per cento sul globale.

La strategia che persegue Epson non è del tutto nuova ma è stata avviata già nel 2010. Quest'anno la società vuole mettere frutto i risultati sinora raccolti e le esperienze fatte per proporre nuove soluzioni al mercato professionale. L'obiettivo principale è l'affermazione anche nel document management aziendale di prodotti basati sulla tecnologia a getto d'inchiostro Micro Piezo. E per raggiungerlo, spiega Raviolo, “Epson intende basarsi su quattro elementi essenziali: il contenimento dei costi, il miglioramento delle prestazioni, la riduzione dei consumi e l'ampliamento delle possibilità di scelta”.

A partire da questi quattro pilastri, come li definisce la società giapponese, si è giunti alla realizzazione della nuova gamma di stampanti e multifunzione WorkForce Pro, che sarà messa in commercio dal prossimo mese di settembre. In un primo momento, tale gamma sarà costituita da sei modelli, tre indirizzati al segmento delle piccole e medie imprese (contraddistinti dalla colorazione nera) e tre destinati al settore corporate e alla Pubblica amministrazione (di colore bianco).

Dal punto di vista del design, i novi WorkForce Pro non si differenziano minimamente da una classica macchina laser, ma al loro interno hanno un cuore inkjet. Il motivo di questa scelta è da una parte tecnologico e dall'altra strategico. Tecnologico perché le nuove macchine possono usare taniche nel nuovo formato XXL e hanno una gestione ottimizzata della stampa fronte-retro che migliora la velocità e riduce i costi (Epson assicura un risparmio fino al 50 per cento). Strategica perché, come evidenzia Raviolo, “il mondo business non è ancora preparato a un prodotto che non sia simile a una laser”.

Poche le differenze tra i WorkForce Pro consumer e business: i primi avranno la connessione WiFi i secondi solo Ethernet, i primi utilizzeranno pannelli di controllo touch ma non le taniche XXL, i secondi avranno dei pannelli LCD di dimensioni inferiori e non touch ma potranno sfruttare le cartucce più grandi che permettono la stampa di oltre 2.300 pagine.

Diversi saranno anche i canali di vendita: le WorkForce Pro nere le troveremo presso la grande distribuzione e i punti vendita solitamente più frequentati dalla realtà di piccole dimensioni, mentre quelle bianche saranno commercializzate da rivenditori specializzati e Var. Epson prevede anche nuovi programmi per il canale, pensati in modo specifico per questi prodotti.

I prezzi non sono ancora stati annunciati, ma si prevede saranno concorrenziali rispetto agli equivalenti modelli laser. La società intende inoltre promuovere in modo particolare il suo servizio “Click&More” che prevede un contratto basato sul costo copia.

La presentazione di Epson ha avuto come punto focale la nuova gamma WorkForce Pro, ma la strategia “Engineered For Business” vede come elementi portanti anche i videoproiettori, per i quali è previsto a breve l'arrivo di 35 nuovi modelli.