Nuovo partner di riferimento per il mercato italiano di Hds è Terasystem, un system integrator specializzato in ambito storage, che ha abbandonato una vecchia partnership storica per legarsi al gruppo. Il motivo di questa scelta lo spiega in questa bre …
Nuovo partner di riferimento per il mercato italiano di Hds è Terasystem,
un system integrator specializzato in ambito storage, che ha abbandonato una vecchia
partnership storica per legarsi al gruppo. Il motivo di questa scelta lo spiega
in questa breve intervista Raffaele Persico, amministratore delegato
della società.
Il passaggio di partnership favorevole a Hds, che è presente da
poco tempo sul mercato italiano, a cosa è dovuto?
Le ragioni sono due, ma entrambe di grande peso. In primo luogo le performance
dei loro prodotti, che ci consente di migliorare la qualità del nostro
lavoro, ma decisivo è stato l’orientamento verso il mercato aperto di questa
azienda che ci consente una maggiore libertà d’azione.
Ma ormai tutte le grandi aziende di storage sono orientate verso l’interoperabilità?
Dirlo è una cosa, farlo un’altra. Potrei farle alcuni esempi pratici,
che abbiamo avuto modo di constatare nel nostro lavoro, di aziende che dichiarano
una cosa, ma che in realtà non sono ancora pronte per affrontare un mercato
realmente aperto. Su questo punto abbiamo potuto verificare che le soluzioni di
Hds sono effettivamente in grado di gestire in modo aperto lo storage aziendale.
Insomma è una questione di credibilità che ci ha spinto a cambiare.
Sembra che oltre a questo aspetto, sicuramente importante, ci sia anche
quello di fare da polo di attrazione puntando su nomi forti come Hds, Sun e Terasystem.
Questo fatto ha un valore, ma va visto non come semplice polo, ma come contrapposizione
a gruppi analoghi ancora non effettivamente orientati verso il mercato aperto.
L’omogeneizzazione è ancora cavalcata e vincente nei fatti, al di là
dei proclami.
In che senso siete partner di riferimento per Hds? Agirete su tutti i
settori del mercato?
Anzitutto, perché abbiamo tutta l’offerta di Hds, anche la parte modulare,
e poi anche perché agiremo a tutto campo, dato che la stessa Hds ci ha
garantito che non ci sarà alcun conflitto con la loro parte di vendita
diretta.
