L’iniziativa copre l’intero ciclo di vita della collaborazione con i partner
Lenovo partner network è il nuovo programma di canale “end-to-end” che offre prodotti e servizi per i rivenditori di pc.
Il programma copre l’intero ciclo di
vita della collaborazione con i partner, dalla selezione alla formazione, dagli
strumenti di vendita e marketing ai servizi e al supporto. Partner
network è caratterizzato da un modello a due livelli:
Lenovo business partner e premium.
Il programma offre un modello semplificato che prevede un incremento della gamma, maggiore supporto al marketing e una più vasta serie di prodotti da commercializzare attraverso la rete dei business partner, con l’obiettivo di ampliare la base di clienti soprattutto nel campo delle piccole imprese.
La categoria Partner offre particolari vantaggi
agli operatori che si occupano principalmente della vendita dei prodotti a marchio Lenovo e Think. La categoria Premium, invece, annovera i partner che si sono dimostrati più fedeli all’azienda o che si sono differenziati dalla concorrenza.
I vantaggi offerti dal nuovo programma prevedono maggiori opportunità di vendita e leadership, sconti sui prodotti demo e maggiori investimenti nel co-marketing. Entrambe le categorie hanno l’obiettivo di promuovere la linea di prodotti TopSeller di Lenovo.
In sintesi, nel programma Lenovo Partner Network il vecchio sistema a tre livelli con tabella a punti viene semplificato a due livelli secondo due criteri fondamentali: la capacità e la crescita, fattori determinanti per poter accedere alla categoria Premium.
Lenovo ha anche annunciato la
realizzazione di un sito dedicato ai partner completamente
rinnovato (www.lenovo.com/partner). Gli attuali business partner di Lenovo
entreranno a far parte automaticamente del nuovo programma Lenovo partner
network, continuando ad usufruire dei vantaggi offerti dall’iscrizione all’Ibm
Partnerworld.
