Nel mirino ci sono le società con una clientela fatta di aziende medio-grandi. Per loro è pronto un programma di canale
Anche Global Knowledge, specializzata nell’e-learning per l’Ict e in particolare nel networking, va in cerca del canale. Ma di una fetta ristretta, ovvero system integrator con una clientela fatta soprattutto di aziende di dimensioni medio-grandi. Per loro è pronto un programma di canale con tanto di diversificazione fra partner platinum, gold e Silver e soprattutto l’obiettivo di realizzare l’80% del fatturato italiano tramite loro. Sales training, risorse condivise, accesso a sito Internet dedicato, seminari a cadenza mensile, sales kit, supporto sono i vantaggi offerti dal partner program. Ma perché qualcuno dovrebbe essere interessato a veicolare la formazione di Global Knowledge? “Perché un euro di licenze – spiega l’Alliance and channel manager Paolo Fumagalli – si porta dietro dai quattro ai sei euro di servizi” . E poi c’è la riduzione dei tempi di operazioni come la realizzazione del manuale utente che deriva dall’utilizzo dell’on demand personal navigator, il software enterprise disponibile per Sap, Siebel, PeopleSoft, Microsoft Office e Lotus Notes installato all’interno dell’applicazione. Senza contare l’assistenza per gli eventuali aggiornamenti dei programmi di formazione che seguono l’evoluzioni dei sistemi installati.
Sprint Consulting, Csc, Esasoftware e Ibm sono le società già reclutate da Global Knowledge che entro giugno punta ad avere una decina di partner. I system integrator a Global Knowledge servono invece perché il progetto di formazione deve partire parallelamente all’installazione delle soluzioni. Ondemand personal navigator e Knowledge Pathways sono le due soluzioni proposte dalla società. La prima. Installata all’interno dell’applicazione, prevede l’ottimizzazione del software enterprise con addestramento just in time. La seconda prevede lo sviluppo di corsi di formazione fortemente personalizzabili basati sul web. Nortel, Oracle e Cisco sono alcune delle certificazioni possedute da Global Knowledge che vanta un’offerta che comprende corsi di base fino ad arrivare ai livelli più avanzati. I corsi prevedono l’utilizzo di cd rom, lezioni via web e tramite aula.
