Il programma sarà operativo a breve negli Stati Uniti, con il recruiting di nuovi partner. Per loro un pacchetto completo di servizi e l’apporto di un apposito team interno che si occuperà di generare nuove trattative
Cable & Wireless ha deciso di ristrutturare il proprio Solution provider channel program. Il programma, che dovrebbe essere attivo nel giro di due mesi al massimo, punta al reclutamento di nuovi Var e solution provider, per i quali sarà disponibile un portafoglio prodotti e servizi più ricco di quello attuale, che comprenderà anche training, sales kit e altri strumenti per facilitare la vendita. L’intenzione di C&W è di offrire un programma di servizi completo che aiuti i partner a vendere meglio. Inoltre, circa 190 venditori interni si occuperanno di generare la domanda presso gli utenti medio-grandi, facendo però in modo che le vendite vengano concluse dai partner qualificati. Resterà comunque separato il team di vendite dirette, che continuerà a operare nel segmento di fascia più alta, in cui C&W opera anche in modalità Asp.
