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Giammaria Stefania

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Il VoIp in bundle fa convergere trade It e Tlc

Xerity, Avaya e Radware incontrano il canale per valutare la percezione del mercato in ambito VoIp. Una tecnologia evoluta al punto che non può più prescindere dalla sicurezza

VoIp in sicurezza Il business chiede valore

Le opportunità di mercato ci sono Ma per guadagnare l’attenzione dei clienti è fondamentale rendere evidente il ritorno sugli investiment

Ict, un affare italiano

Flessibilità dell’offerta e prossimità territoriale continuano a essere i principali punti a favore di Isv e system builder locali, attenti anche all’aspetto della specializzazione

Qualità e design premiano il Made in Italy

La bolognese Nortek ha vinto la sfida dei mercati internazionali, applicando l’apprezzato design italiano a prodotti come mouse e tastiere

I competitor si battono con qualità tecnologica e servizio

Zucchetti riconosce un ruolo fondamentale a prossimità e specializzazione ma sottolinea anche l’importanza di un continuo aggiornamento tecnologico

La customizzazione è l’arma vincente

Cdc sottolinea l’indifferenziazione dell’offerta hardware delle multinazionali, elemento che spalanca le porte alle personalizzazioni da parte dei produttori locali, in grado di garantire anche una migliore assistenza

La spinta arriva dalla specializzazione

Txt ha trovato nella verticalizzazione dell’offerta tecnologica la via per esportare con successo i prodotti di un’It completamente Made in Italy

La leva della presenza territoriale

Secondo Brevi, la flessibilità dell’offerta e i rapporti diretti rappresentano due vantaggi da sfruttare al meglio dai produttori di hardware locali, spesso meno dominanti anche nelle partnership con i propri rivenditori

L’offerta italiana sorpassa in flessibilità

Passepartout, azienda di San Marino che considera Made in Italy le sue soluzioni software, riconosce nella modularità un grande vantaggio competitivo

Innovatività e servizio sostengono il business

Per continuare a fare business nel segmento hardware, Brain sottolinea l’importanza di offrire rapidamente sul mercato le ultime novità tecnologiche, abbinandole a una capacità consulenziale di alto livello

Si compete abbinando il software ai servizi

Per Inaz, gli Isv locali devono poter investire con continuità sugli aggiornamenti tecnologici, facendo leva su una competenza normativa irraggiungibile dai vendor stranieri

Le leve della specializzazione e dell’apertura tecnologica

Nell’esperienza di Evolution un plus fondamentale è giocato anche dall’offerta di un supporto pre e post vendita notevolmente più rapido ed efficace

Pmi terreno di caccia dell’It nazionale

Secondo Esa Software, solo le software house italiane possono farsi interpreti delle esigenze del mercato locale delle Piccole e medie imprese

Dedagroup dà appuntamento al canale il 14 ottobre

La software house trentina inaugura una serie di workshop per illustrare le potenzialità di un nuovo Erp

Hp ProCurve nell’offerta Sidin

La società inserisce a listino la soluzione di networking del vendor americano. Attivati corsi di formazione e tool di assistenza tecnica

F-Secure incontra i partner in tutta Italia

Il provider di sicurezza chiama i rivenditori a raccolta nel corso di un roadshow in giro per l’Italia

C’è anche Edslan tra gli ospiti dei “giorni dell’Ict”

Il distributore parteciperà all’evento organizzato da Soiel per sostenere la diffusione dell’Ict nel sud del Paese

Cdc apre ad Arezzo

Con il nuovo punto vendita toscano sale a trentacinque il numero di cash&carry presenti sul territorio nazionale

Su Esprinet.com l’offerta server di Sun Microsystems

Grazie al recente accordo tra le due società il distributore mette a disposizione sul proprio portale di e-commerce la linea di processori Intel e Amd rack-mounted e i sistemi Sun Blde del vendor

Ai partner Magirus Demo Lab per i prodotti Juniper Networks

Il Vad mette a disposizione dei reseller tool di supporto teorico e tecnico per la rivendita delle soluzioni del vendor

In arrivo da Horus Informatica le ricompense per i reseller

Il distributore premia con un week end fuori porta i partner più attivi nella rivendita dei prodotti Cyberoam

Parte il 15 ottobre lo Zyxel Tour 2009 Lab Experience

Nel corso del tour saranno illustrate le novità annuali dell’azienda. In palio una settimana nell’isola di Lampedusa

Inizia il 15 ottobre la Computerlinks University 2009

A Cavaion Veronese Vad e vendor presenteranno ai partner del canale le novità nei campi dell’e-business e dell’e-security

Il VoIp Alvarion contro il digital divide

Il broadband wireless porta il VoIp e le sue applicazioni alla fruizione di tutti, anche dei diversi canali It e Tlc, che per il vendor sono ormai a un buon grado di convergenza

Più risorse per i partner Ca

A Ca Expo 2009, il 27 e il 29 ottobre, il vendor illustrerà al canale le nuove tecnologie di razionalizzazione dell’apparato It

PayPal presenta la nuova carta prepagata

La società, in collaborazione con Lottomatica e Mastercard, offre un nuovo tool di pagamento, utilizzabile anche per pagamenti fuori dal Web

E’ nei servizi il business dei partner Brocade

Il vendor presenta alla rete dell’indiretta gli aggiornamenti di Alliance Partner Network. Introdotti tre nuovi programmi di assistenza

Sidin sviluppa il canale business di Motorola

Le due aziende annunciano un accordo di distribuzione per le soluzioni wireless di fascia professionale del marchio americano. Al distributore torinese va anche la gestione del supporto pre e post vendita rivolto al canale

Fortinet mette mano al partner program

Il vendor americano aggiorna le iniziative rivolte al canale, con la presentazione di una nuova area online dedicata al supporto per i reseller

C’è più Emea nei piani di InfoPrint Solutions

Il vendor americano presenta il restyling del partner program dedicato ai reseller dell’area

“Bell Micro way”: la via di Bell Micro per uscire dalla crisi

Il Vad americano chiama a raccolta i partner del canale il 29 settembre e il 6 ottobre prossimi

Tandberg annuncia la partenza dei corsi di formazione

Presentata a Milano dal vendor norvegese la Tandberg University, centro didattico per partner e clienti

Al via il roadshow Datamatic

Il distributore inaugura il tour con l’annuncio dell’acquisizione del marchio Vobis

Parte il 22 settembre il tour di Passepartout in giro per l’Italia

La software house illustrerà all’indiretta le novità della propria offerta

Contradata vende Real Time Systems

Il distributore diffonderà tra i reseller nostrani le soluzioni di virtualizzazione realizzate dal vendor

Nuovo partner program per Cyberoam

Il vendor di sicurezza, in collaborazione con Horus Informatica, presenta all’indiretta i tool dedicati all’incremento delle vendite

Nel canale la strada per la crescita di Neptuny

Il vendor presenta all’indiretta il partner program, finalizzato alla spinta nel mercato della soluzione di It management “Caplan Tm”

Con Horus Informatica cresce la presenza di Array Networks sulle Pmi

Il distributore arricchisce il listino con due nuove soluzioni prodotte dal vendor per la connettività dell’utenza Smb

Infor stringe la rete dei partner

Il fornitore di software annuncia il prossimo lancio di Channel Advisory Council, una nuova partner community

Itway Vad accordo con FalconStor

La società di Ravenna distribuirà i prodotti di sicurezza della famiglia “Totally Open

Tandberg fa rotta sulle Pmi

Il vendor norvegese sigla un accordo con Tech Data per la commercializzazione dei prodotti Smb

Accesso “sicuro” al canale per Ca

Il vendor annuncia un nuovo partner program, finalizzato all’installazione gratuita presso il cliente e al supporto per la suite di soluzioni anti-malware

Tech Data presenta i risultati fiscali del secondo trimestre 2010

L’utile netto attribuibile agli azionisti è cresciuto del 59,1% rispetto allo scorso anno arrivando a 35,2 milioni di dollari; i flussi di cassa hanno raggiunto 410,2 milioni di dollari

Trend Micro rinnova l’offerta per le Pmi

Il vendor di sicurezza lancia sul mercato la nuova versione di Worry Free Business Security. Per i partner di canale pronto l'aggiornamento della console di gestione Worry Free Remote Manager

Social network tra vendor e trade

Ca, Ibm, Hp e Sap hanno da poco scelto questo tipo di strumenti per coinvolgere la rete di vendita indiretta e raccogliere esigenze e opinioni. Vediamo come

Il VoIp supera i confini della comunicazione

Una tecnologia in evoluzione che alla voce associa sempre più immagini e video seguendo i nuovi paradigmi di una comunicazione interattiva e multifunzionale L’offerta VoIp si declina su più target e si presta alle interpretazioni che un canale con le giuste competenze può dare in base alle esigenz

Mobotix: le nuove opportunità del video

l VoIp apre le porte alle funzionalità video richieste dalla comunicazione e dalle soluzioni di sicurezza. E qui l’integrazione, più che con i dealer Tlc, è con gli operatori delle reti

Zyxel scommette sulla Unified communication

Le competenze settoriali acquisite da dealer It e Tlc potrebbero portare a una sinergia di business se solo questi operatori imparassero a collaborare

Distributori in campo per l’offerta VoIp

Settembre 2009Alias, gli operatori Ict mantengano il vantaggioL’offerta VoIp di Alias consiste in Avm, un modem router all-in-one con funzionalità VoIp integrate, pensato per...

Per Lancom il VoIp non è al 100%

L’azienda si affida a un canale di terze parti che comprende sia operatori informatici, sia installatori telefonici, con i primi che “vincono” in competenze e attenzione alle nuove tecnologie
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