Esprinet aggiorna il piano strategico e accanto alle aride cifre, comunque positive, l'amministratore delegato Alessandro Cattani coglie l'occasione per qualche significativa novità.
A parte il rallentamento delle aperture dei cash & carry, riguardo quel Monclic.it che qualche perplessità ha suscitato nel canale, l'ad di Esprinet spiega che fra i motivi che hanno portato a questa scelta c'è, oltre alla ricerca di un nuovo modo di arrivare sul mercato, anche la minaccia, possibile per il 2006, di una inversione di tendenza da parte di alcuni attori di Gdo e Gds che potrebbero orientarsi a effettuare acquisti diretti presso i vendor.

Cattani minimizza, dice che nulla è certo, ma probabilmente la minaccia è più forte di quel che può sembrare se Esprinet ha deciso di sfidare il canale e vendere on line. D'altra parte, ha aggiunto, la Grade distribuzione può continuare a essere un cliente di Esprinet seppure sotto altra forma. Qualche contatto è stato infatti avviato per trasformare il distributore di Nova Milanese in un hub logistico al servizio dei supermercati. Questo non significa che Epsrinet cambierà mestiere anche perché nel frattempo non è stata accantonata l'idea di procedere ad alcune acquisizioni. Per qualcuno il mercato si è fatto difficile, ha aggiunto Cattani, esiste una maggiore disponibilità a vendere e soprattutto i prezzi iniziano a farsi interessanti.

Per questo una delle regine del Techstar sta valutando alcuni distributori verticali fra venti e ottanta milioni di euro, mentre nell'area dell'electronic components i target sono su società fra due e dieci milioni di fatturato con la possibilità di muoversi anche su operatori regionali. Spagna, l'area del Nord Europa e uk sono le aree europee di interesse per quanto riguarda lo shopping europeo. In questo caso “le discussioni sono a livello avanzato” anche se Cattani non si aspetta sostanziali sinergie di costo o vantaggi con i vendor principali da questi acquisti. Meglio potrebbe andare con i b-brand. Per l'estero, però, Esprinet si muove con molta circospezione visto che l'obbiettivo è di “creare valore a breve termine”.