Il distributore milanese ha affidato la filiale transalpina a Mike Tussis che ha il compito di esportare un modello di business fatto di distribuzione, formazione e servizi
4 novembre 2003 Il Gruppo Algol sbarca in
Francia. Dopo la Germania, la Francia è la seconda tappa del
consolidamento in Europa della società milanese che ha affidato la filiale
transalpina a Mike Tussis. Il neo amministratore delegato ha il
compito di proporre al mercato francese il suo modello della casa madre
articolato su tre aree: la distribuzione di prodotti (AlgolProducts),
l’erogazione di formazione certificata (AlgolCollege) e la fornitura di servizi
tecnici (AlgolTech). “Il mercato francese della distribuzione – spiega
Tussis – riflette la situazione degli altri mercati europei con una forte
presenza di distributori a volume e un’area di mercato coperta dai distributori
a valore aggiunto. Analogamente a quanto avvenuto in Italia e Germania,
Algol conta di acquisire una importante quota di mercato in
quest’area grazie al modello già collaudato e che associa una importante
componente di servizi alla classica distribuzione di prodotti”.
Cosa offre Algol al mercato francese? “Un servizio di
supporto pre e post vendita altamente qualificato, la possibilità di erogare
servizi di formazione alla propria clientela, una vasta disponibilità di
prodotti su due magazzini ubicati a Milano e Colonia, una eccellente logistica
per consegne entro 24/48 ore sull’intero territorio francese e un sito in lingua
francese in cui poter consultare la disponibilità di prodotti, poter processare
ordini elettronici e monitorare il processo degli ordini inoltrati”.
Sono previste sinergie con Epsilan? “Epsilan e Algol
ricoprono ruoli completamente diversi all’interno del gruppo. Epsilan gestisce
infatti un parco clienti diretti dell’area enterprise e della Pubblica
amministrazione e tratta una gamma di prodotti che non viene gestita da Algol
France”.
Quali marchi saranno distribuiti in Francia? “Siamo in
fase di definizione di una serie di contratti di distribuzione nei settori
chiave in cui Algol France intende operare e che sono principalmente quello del
networking, della security e del wireless. In ogni caso parliamo di un numero
contenuto di vendor che ci permetterà di focalizzare meglio la nostra
attività”.
