Algol apre in Francia

Il distributore milanese ha affidato la filiale transalpina a Mike Tussis che ha il compito di esportare un modello di business fatto di distribuzione, formazione e servizi

4 novembre 2003 Il Gruppo Algol sbarca in
Francia. Dopo la Germania, la Francia è la seconda tappa del
consolidamento in Europa della società milanese che ha affidato la filiale
transalpina a Mike Tussis. Il neo amministratore delegato ha il
compito di proporre al mercato francese il suo modello della casa madre
articolato su tre aree: la distribuzione di prodotti (AlgolProducts),
l'erogazione di formazione certificata (AlgolCollege) e la fornitura di servizi
tecnici (AlgolTech). “Il mercato francese della distribuzione - spiega
Tussis - riflette la situazione degli altri mercati europei con una forte
presenza di distributori a volume e un'area di mercato coperta dai distributori
a valore aggiunto. Analogamente a quanto avvenuto in Italia e Germania,
Algol conta di acquisire una importante quota di mercato in
quest'area grazie al modello già collaudato e che associa una importante
componente di servizi alla classica distribuzione di prodotti”
.


Cosa offre Algol al mercato francese? “Un servizio di
supporto pre e post vendita altamente qualificato, la possibilità di erogare
servizi di formazione alla propria clientela, una vasta disponibilità di
prodotti su due magazzini ubicati a Milano e Colonia, una eccellente logistica
per consegne entro 24/48 ore sull'intero territorio francese e un sito in lingua
francese in cui poter consultare la disponibilità di prodotti, poter processare
ordini elettronici e monitorare il processo degli ordini inoltrati”
.


Sono previste sinergie con Epsilan? “Epsilan e Algol
ricoprono ruoli completamente diversi all'interno del gruppo. Epsilan gestisce
infatti un parco clienti diretti dell'area enterprise e della Pubblica
amministrazione e tratta una gamma di prodotti che non viene gestita da Algol
France”
.


Quali marchi saranno distribuiti in Francia? “Siamo in
fase di definizione di una serie di contratti di distribuzione nei settori
chiave in cui Algol France intende operare e che sono principalmente quello del
networking, della security e del wireless. In ogni caso parliamo di un numero
contenuto di vendor che ci permetterà di focalizzare meglio la nostra
attività”
.

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